华立发展战略咨询报告.pptVIP免费

11/10/2000--PAGE1ALLPKU-HOLLEY-MISSION华立发展战略咨询报告北大纵横管理咨询公司2000年十一月机密11/10/2000--PAGE2ALLPKU-HOLLEY-MISSION重要说明•本报告为阶段汇报，所有结论为建议意见•报告中所有货币单位为人民币元（特别注明的除外）11/10/2000--PAGE3ALLPKU-HOLLEY-MISSION项目进程第一周03/10-09/10北京第三周22/10-16/10杭州第四周29/10-23/10访谈分析阶段面访：56人；电话访谈：142人共计：198人撰写报告阶段面访：11人；电话访谈：46人，共计：57人大型座谈会2场，小型讨论会9场汇报第二周16/10-10/10北京杭州北京第二期未31/10-30/10资料分析，专家访谈，竞争对手调查集中讨论，补充调查撰写建议报告初稿专家讨论客户研讨修改报告第二期汇报11/10/2000--PAGE4ALLPKU-HOLLEY-MISSION导读发展模式业务分析业务选择业务战略高压开关发展战略电能表业务分析配电自动化业务分析低压电器业务分析11/10/2000--PAGE5ALLPKU-HOLLEY-MISSION华立集团发展历程回顾主导产业电能表的增长：每年达到50%以上•销售额•企业规模•客户满意•市场占有率DD16表19911993199519961998197019782000华立发展2001改革开始国内竞争者渐增国外竞争者华立人期望控股上市DT862DT864DX862、DX863、DX864、DX865DD28表DT8表DD862表DS862DS864DDS28表58/68系列多费率表余杭仪表厂余杭自动化仪表成套厂杭州华立电气集团公司杭州华立集团公司华立集团有限公司华立集团公司城乡两网改造启动主导产业电能表的增长：平均每年达到13.4%11/10/2000--PAGE6ALLPKU-HOLLEY-MISSION华立成功关键因素及核心资源与核心能力核心资源与能力面向全国电力公司的销售网络市场市场市场市场成功的关键因素内部外部•战略领导人敏锐的直觉•城乡两网改造大规模、低成本制造11/10/2000--PAGE7ALLPKU-HOLLEY-MISSION百年华立，以“电”为本发电输变电配电用电运营商运营商运营商软件供应商设备提供商软件供应商设备提供商设备提供商设备提供商软件供应商软件供应商系统集成商系统集成商系统集成商系统集成商11/10/2000--PAGE8ALLPKU-HOLLEY-MISSION导读发展模式业务分析业务选择业务战略高压开关发展战略电能表业务分析配电自动化业务分析低压电器业务分析11/10/2000--PAGE9ALLPKU-HOLLEY-MISSION电能表是华立的核心业务0500001000001500002000001995年1996年1997年1998年1999年华立集团销售收入电能表销售收入0500010000150001995年1996年1997年1998年1999年华立集团利润总额电能表利润总额华立电能表收入占整个集团收入比例一直稳定上升，从表上看95年不到50%，至99年达68%五年中，除1997年之外，华立电能表利润一直高于整个集团的经营利润11/10/2000--PAGE10ALLPKU-HOLLEY-MISSION三星电能表与华立电能表的差距越来越小，已成为具威胁的竞争对手199年1996年1997年1998年1999年华立电能表收入三星电能表销售收入三星集团华立集团行业经验产品种类销售队伍1992年下半年开始生产销售电能表1974-1975年开始生产销售电能表，从业时间长达25年机械表、电子表机械表、电子表、集抄系统58个销售办事处，600多人28个销售办事处，300余人11/10/2000--PAGE11ALLPKU-HOLLEY-MISSION0102030405060需求量22.0827.0626.0049.5640.0025.0096年97年98年99年00年01年依据《仪器仪表年鉴》及专家访谈随着两网改造的结束，国内电能表的需求将有大幅下降百万台11/10/2000--PAGE12ALLPKU-HOLLEY-MISSION如何使电能表业务在未来继续保持第一名的位置是华立面临的主要问题•客户对电能表质量的要求越来越高。以正泰、德力西、天正为代表的温州集团开始规模进入电能表市场。三星迅速崛起，成为华立目前最具威胁的竞争对手。•如何使电能表业务在未来的市场竞争中继续保持行业领先位置？进一步提高国内市场占有率大力开拓国际市场•产品成本偏高•缺乏有效营销手段•研发效率不高•人员素质偏低电能表行业关键成功因素•大规模•低成本•高质量•随着城乡两网改造接近尾声，电能表需求在1-2年后会有一个大的回落。•国家产业政策的调整将会使电能表产品结构发生变化。•网络技术和微电子技术的发展，推动电能表技术水平有一个大的提高。11/10/200...