洛铜集团国际化战略报告.pptVIP免费

05/30/2002--PAGE1ALLPKU-LUOTONG-国极化战略洛阳铜加工集团国际化战略报告北大纵横管理咨询公司二零零二年五月05/30/2002--PAGE2ALLPKU-LUOTONG-国极化战略导读：两大任务两大任务两大任务国际合作国际合作国际竞争国际竞争推进建议推进建议05/30/2002--PAGE3ALLPKU-LUOTONG-国极化战略洛铜进行国际化运作面临的机遇与挑战机会中国加入ＷＴＯ和世界经济一体化进程的加快。国外铜加工厂商纷纷进入国内寻求合作。铜加工产品下游外资企业以经营来料加工、进料加工业务方式纷纷落户国内，致使国内潜在出口市场更贴近客户。国际市场需求与国内产能的互补性。国家政策鼓励铜加工原料进口及铜加工产品出口。国家对重点国企的外贸扶持。威胁国内新兴专业化生产企业发展很快，抢占了大部分铜加工产品的市场份额。国内经营环境不佳，货款拖欠风险较大。国内部分铜加工产品将面临供大于求，如铜盘管的总生产能力将突破２０万吨，铜盘管的市场将从目前的供不应求转化为供大于求。由于世界市场铜加工能力已经过剩，境外市场竞争激烈，如台湾新泰伸2001年底建成亚洲最大的12万吨产能的高精度铜板带生产新厂。05/30/2002--PAGE4ALLPKU-LUOTONG-国极化战略洛铜进行国际化运作的优势与劣势优势在国内铜加工业，洛铜知名度第一，品牌综合形象第一。和国家进出口银行有很好的合作，进出口业务有低成本的融资渠道。国内最大的铜材出口基地，被列为国家科技兴贸重点企业。1992年洛铜就获得进出口经营权并成立进出口公司，实现了进出口的自主经营，有多年进出口经验。欧元材料的成功开发，为洛铜在国外赢得了声誉。劣势国际化经营人才严重不足。国际市场信息获取能力不足，除香港市场较熟悉外，对国外市场环境不了解。开拓市场能力弱，基本等着客户上门。目前在美国、韩国实行代理制，加大该国的发展力度受和约的限制。适销产品供应能力不足，履约度差。销往香港市场的产品大部分返销国内，2001年实际出境外销产品不到4000吨。05/30/2002--PAGE5ALLPKU-LUOTONG-国极化战略综合考虑，得出洛铜国际化战略应该实现的最终目的如下洛铜国际化战略目的洛铜国际化战略目的建立国际知名品牌，稳步提高国际市场占有率，争取成为世界一流的铜加工产品的主要供应商之一。建立国际知名品牌，稳步提高国际市场占有率，争取成为世界一流的铜加工产品的主要供应商之一。05/30/2002--PAGE6ALLPKU-LUOTONG-国极化战略而近五年必须做好两大任务：国际合作、国际竞争国际合作国际合作国际竞争国际竞争•学习国际先进企业的生产管理经验提升管理水平；获取先进技术、工艺；以此为契机创造或提升洛铜在国内、国际市场的核心竞争力：高管理，高技术，国际质量标准的适销产品。•争取成为国际著名大企业的区域委托加工方，获得新市场。•学习国际先进企业的生产管理经验提升管理水平；获取先进技术、工艺；以此为契机创造或提升洛铜在国内、国际市场的核心竞争力：高管理，高技术，国际质量标准的适销产品。•争取成为国际著名大企业的区域委托加工方，获得新市场。•为扩大生产提供出口市场规模保证•寻求更广阔的、更高的利润机会•减少只依靠国内市场而带来的风险•维护并提高洛铜在国际市场的知名度•为扩大生产提供出口市场规模保证•寻求更广阔的、更高的利润机会•减少只依靠国内市场而带来的风险•维护并提高洛铜在国际市场的知名度企业国际化战略涉及面可以很广，但我们认为五年内洛铜要解决的主要问题是基于国内的国际合作以及基于产品出口的国际竞争企业国际化战略涉及面可以很广，但我们认为五年内洛铜要解决的主要问题是基于国内的国际合作以及基于产品出口的国际竞争05/30/2002--PAGE7ALLPKU-LUOTONG-国极化战略导读：国际合作—洛铜应该实行与国际著名企业战略联盟的策略两大任务两大任务国际合作国际合作国际竞争国际竞争推进建议推进建议了解国际合作或投资者可能的动机和战略了解国际合作或投资者可能的动机和战略洛铜应该实行与国际著名企业战略联盟的策略洛铜应该实行与国际著名企业战略联盟的策略洛铜进行国际合作需考虑的方面：解决问题，防范风险洛铜进行国际...