股份公司总计划2005（041225）下发版.pptVIP免费

UFSOFT2003Corporate股份公司2005年总计划(要点)股份公司2005年总计划(要点)王文京2004/12/25股份公司2005’股份公司2005’一个战略一个战略::规模化规模化一个模式一个模式::客户经营客户经营一个加强一个加强::员工发展员工发展一个目标一个目标::8.68.6亿亿主要内容主要内容年度财务业绩目标ERP规模化经营客户经营人才战略与员工发展建设优秀的用友经理团队财务业绩指标财务业绩指标业务线860定额750定额软件直销4690040900渠道分销88007675online500435国际业务800700小型软件60005230合计86000750002300020060服务冲刺目标冲刺目标::8.68.6亿亿底线目标底线目标::7.57.5亿亿利润率利润率::18%18%冲刺目标冲刺目标::8.68.6亿亿底线目标底线目标::7.57.5亿亿利润率利润率::18%18%ERP规模化经营ERP规模化经营抓住中国抓住中国ERPERP普及的历史性机遇普及的历史性机遇中国企业发展的历史进程用友要担当历史推动者的使命公司整体业务的整合策略公司整体业务的整合策略研发:可规模化交付的产品销售:真正ERP的----财务业务一体化按ERP卖贴合市场的----ERP1/2/3(U8)聚焦行业&集团(NC)模式创新的----体验式销售&电话销售&服务销售行业复制会&用户验收会服务:规模化交付体系及能力。分布集中式支持系统。伙伴:渠道及伙伴结构升级,建造中国最强大的ERP产业链市场:用友=中国ERP普及的推动者用ERP武装中国企业客户经营----公司经营模式的一场革命公司经营模式的一场革命客户经营----公司经营模式的一场革命公司经营模式的一场革命•项目经项目经营营•产品经产品经营营客户经客户经营营•一次性一次性•阶段阶段全生命周全生命周期期支持支持//实施实施//培训培训//咨询咨询//二二次开发次开发增加用户数增加用户数扩展销售扩展销售((新模块新模块//系统系统))迁移迁移((通通U8U8NC)NC)战略客户业务部战略客户业务部((如上海烟草业如上海烟草业务部务部))NCU8通战略客户VIP客户ERP客户单模块客户客户经理\代表客户服务经理\代表客户业务部\组三层结构的客户经营体系三层结构的客户经营体系高端客户高端客户交付模式:解决方案（主体客户）+服务模式（战略客户）核心产品:NC/集团财务&HR业务策略:聚焦行业和集团客户,加强销售加强销售资源部署:向上集中:总部+大区为主+部分分公司//+伙伴中端、中低端客户中端、中低端客户交付模式:大规模个性化交付(产品+渠道/伙伴/用户客户化)核心产品:U860套件业务策略:模式/方法/能力到位,战略突破战略突破资源部署:全部分公司+大区(ERP3/制造&分销)//+大量渠道与伙伴低端客户低端客户交付模式:产品核心产品:用友通系列业务策略：扩大市场占有率扩大市场占有率资源部署:全部渠道伙伴。人才战略与员工发展战略人才战略与员工发展战略广聚社会ERP人才注重员工发展员工“双通道”发展(业务线、管理线)引导员工正向发展,避免员工失足优化薪酬制度及执行，向骨干及绩优员工倾斜……建设中国软件业最优秀的经理团队建设中国软件业最优秀的经理团队事业心：普及ERP>民族软件产业发展>国家繁荣责任心：用心经营、经营责任制、BSC考评进取心:“群狼精神”上进心:不断学习进步团队协作：包括对公司制度的统一执行忠诚公司末位淘汰发扬进攻精神发扬进攻精神冲刺冲刺860860mm圆满完成圆满完成20052005年度总计划年度总计划你你ERPERP了吗？了吗？DoyouDoyouERPERP？？谢谢大家谢谢大家