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2005年北京用友软件股份有限公司烟台分公司奖金计提考核办法系列之售前人员奖金计提考核办法一、任务目标及分解售前顾问团队支持公司区域/大客户/产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标150万元,季度任务分解为:季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%26%27%32%100%目标(万元)22.53940.548150基数(万元)14.062524.37525.31253093.75基数比=1/(1+0.6)=0.625二、考核原则及奖金计提办法1、售前咨询部门按支持的产品、实施收入及部门KPI考核结果计提季度部门奖金。2、部门季度奖金总额=项目提成奖金+部门季度基本工资总额×60%×30%×KPI得分系数项目提成奖金=所支持项目收入×1.5%4、如果季度实际完成任务额低于基数,与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足,补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额;如果季度实际完成任务额高于季度目标,当季度只按目标内提成率计提奖金,超出部分转入下季度;年终按实际完成任务情况结算奖金;如年度实际完成任务额高于年度任务目标,一并计提超目标奖金。5、售前咨询顾问KPI考核主要考核售前顾问的工作量和质量,由售前咨询总部或直接主管进行考核,总经理审定。6、售前咨询部门奖金计提后,由部门经理进行二次分配,分配原则为:60%与个人对当季收入目标完成率的贡献挂钩,40%与KPI考核挂钩。三、KPI考核项目KPI内容权重备注工作量支持售前次数10%支持售前的项目个数10%支持项目的参与程度10%外派演讲的次数10%工作质量售前优秀方案率=优秀方案个数/总方案个数20%项目支持成功率=成功项目个数/应支持项目个数20%被支持单位的反馈意见10%团体精神10%

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