内蒙销售人员奖金计提考核办法.docVIP免费

2005年北京用友软件股份公司内蒙古分公司奖金计提考核办法系列之一销售部人员绩效考核办法一、任务目标及分解1、销售部承担公司税前产品及实施收入总任务目标3310000元，季度任务分解如下:单位：元任务指标一季度二季度三季度四季度合计比例14.50%26.00%27.00%32.50%100.00%目标47995086060089370010757503310000基数15998328686729790035858311033332、区域销售人员按区域井田制划分原则承担公司税前产品及实施收入任务目标，季度各区域任务分解如下：单位：元人员区域任务指标一季度二季度三季度四季度合计范东目标47995086060089370010757503310000基数1599832868672979003585831103333张飞龙目标88450158600164700198250610000基数29483528675490066083203333赵利荣目标82650148200153900185250570000基数27550494005130061750190000龚利欣目标84100150800156600188500580000基数28033502675220062833193333AAA目标79750143000148500178750550000基数26583476674950059583183333闫丽丽目标72500130000135000162500500000基数24167433334500054167166667蔚世洪目标72500130000135000162500500000基数24167433334500054167166667合计479950860600893700107575033100002、售前顾问支持公司区域/产品销售人员完成公司年度税前产品及实施收入目标，季度任务分解为：单位：元人员区域任务指标一季度二季度三季度四季度合计窦海涛内蒙古目标3359656024206255907530252317000基数175088301210312795376512.511585003、渠道伙伴管理人员承担本地渠道及合作伙伴的税后总收入(打款)指标3440000万元，季度任务分解情况为：单位：元人员区域任务指标一季度二季度三季度四季度合计郭牡丹内蒙古目标516000860000103200010320003440000基数2715794526325431585431581720000二、考核原则1、部门经理承担公司税前产品及实施收入总任务目标，按实际完成任务税前回款收入计提奖金，KPI得分作为考核修正；区域销售经理承担区域整体销售收入指标，2005年北京用友软件股份公司内蒙古分公司奖金计提考核办法系列之一客户经理和客户代表承担个人销售收入指标，按税前产品及实施回款收入计提奖金；售前顾问、渠道、市场人员按任务目标完成率计提奖金，KPI得分作为考核修订。2、区域销售人员按月进行考核，销售部经理及销售管理专岗按季度考核。3、销售部人员如果月实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下月实际完成额补足，补足差额后的余额作为下月实际完成任务额；如果月实际完成任务额高于基数任务，按当月完成数及累计完成数对应的提奖比例计提奖金；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。4、未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金5、一个大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。6、销售人员实现的维护和培训收入按维护部门确定的标准进行计提。三、奖金计提办法1、销售部门经理实际奖金=季度基本工资总额×240%×任务目标完成率×(70%+30%×KPI奖金系数)任务目标完成率=(实际完成任务额-任务目标×33%)-(目标任务额-目标任务额×33%)2、区域销售人员实际奖金=计提奖金×(80%+20%×KPI奖金系数)计提奖金按销售收入在任务目标内按全额累进计提，全年超任务目标时按差额累进计提。未完成基数时，提成率为0，完成基数任务，计提比率调整为4.1%，累计完成超过全年目标的88%，计提比例为6%。全年超目标以上部分的提成率为8%任务完成情况XX<基数基数<X<目标*88%目标*88%<X目标X>目标计提奖金0X*4.1%目标*88%*4.1%+（X-目标*88%）*6%目标*88%*4.1%+目标*12%*6%+(X-目标)*8%KPI得分50%由销售管理岗负责打分，50%由部门经理负责打分，总经理审定3、售前顾问实际奖金=计提奖金×（70%+30%×KPI奖金系数）计提奖金按支持项目实现收入在任务目标内按全额累进计提，全年超任务目标时按差额累进计提。未完成基数时，提成率为0，完成基数任务但未完成任务目标时，计提比率调整为0.82%，全年超目标以上部分的提成率为1.5%任务完成情况XX<基数基数<X<目标X>目标计提奖金0X*0.82%(X-目标)*1.5%+目标*0.82%3、销售管理专岗人员实际奖金=季度个人基本工资×60%×(...