用友国际化（在用友2004~2006三年发展规划发布会上的演讲）0402.pptVIP免费

UFSOFT2003Corporate（亚洲第一世界一流）用友软件董事长王文京用友软件董事长王文京20042004年年22月月1818日北京日北京2004’~2006’2004’~2006’用友新三年战略用友新三年战略用友国际化AgendaAgenda用友为什么要国际化用友为什么要国际化用友新三年发展战略用友新三年发展战略成就世界级软件公司成就世界级软件公司产业格局正在改变（以产业格局正在改变（以ERPERP产业为例）产业为例）市场开始集中，厂商两极分化全球ERP产业正处于成长向成熟阶段转变的过程。目前前五位ERP厂商占据ERP市场的三分之一（AMRReport）,市场还高度分散，特别是SMB市场。SAP在前五位厂商中占据了高达57%的市场份额（SAP年报），高端市场开始相对集中。全球SMB成为ERP新兴市场顶级ERP厂商纷纷进入SMB市场，如SAP的A1、B1。MSFT正式进入SMB市场，有可能改变产业规则。ERP产业的商业模式和产品技术的创新。亚太地区特别是中国成为新兴市场AP占全球ERP市场10%左右，中国1%多一点。但成长的速度极高，据CCID预测，中国ERP市场未来5年的CAGR达25.9%。全球主要ERP厂商都加大了对该地区的投入。产业格局正在改变（续）产业格局正在改变（续）将形成新的市场格局三大因素（SMB、AP、MSFT）改变市场格局。将会形成两大梯队：第一梯队“大而全”（如SAP、MSFT……），第二梯队在细分市场（行业、领域、地区）生存。未来可能的市场格局：未来可能的市场格局：全球全球ERPERP三强——三强——SAPSAP（欧洲）、（欧洲）、MSFTMSFT（北美）、（北美）、XXXXXX（亚洲）（亚洲）用友已经具备的发展基础用友已经具备的发展基础用友已经成为中国管理软件领先厂商中国最大的管理软件/ERP厂商，中国最大的财务软件厂商，中国最大的独立软件厂商（ISV）。30多万客户基础，15年专业经验。过去三年成功实施“全面升级，扩张发展”的战略中国丰富的管理软件产品体系。中国最强大的管理软件服务与营销体系。已经具备一定的国际竞争能力产品与技术：不断融入国际先进的商业模式，技术与国际同步。各种形式的国际合作与交流。人才国际化。用友已经具备的发展基础（续）用友已经具备的发展基础（续）已经开始了国际化的探索软件外包业务：面向日本、欧美等国际市场的用友工程公司。日本分公司设立。全面开展国际合作，如与IFS合资成立中国公司，与MSFT全面深入的技术合作。成立面向亚洲市场亚洲市场的HK分公司。国际人才的引进。国际人才的引进。境外技术中心筹建。境外技术中心筹建。AgendaAgenda用友为什么国际化用友为什么国际化用友新三年发展战略用友新三年发展战略成就世界级软件公司成就世界级软件公司总体发展思路总体发展思路以国际化为核心，国际竞争力建设为目标。以国际化为核心，国际竞争力建设为目标。发挥中国优势，做深做强中国，开展国际经发挥中国优势，做深做强中国，开展国际经营。营。夯实基础，实现突破。夯实基础，实现突破。分阶段成就世界级软件企业！分阶段成就世界级软件企业！用友新三年用友新三年33件大事件大事推进国际化产业规模化产业规模化产业产业基地建设用友国际化用友的软件产业布局水平应用软件版块ERP财务HRCRMOAE-biz…管理软件垂直应用软件版块电子政务金融软件行业应用软件定制软件版块国际市场国内市场软件外包用友国际化的目标用友国际化的目标三年目标（到2006年）：亚洲最大的管理软件公司中期目标（到2010年）：世界级软件企业（全球软件50强）用友的国际化策略软件外包软件外包（日本（日本--》）》）ERPERP产品产品国际市场开拓国际市场开拓（亚洲（亚洲--》）》）国际合作国际合作立足本土立足本土做强中国做强中国国际竞争力国际竞争力用友国际化的步骤用友国际化的步骤在中国市场具备国际竞争优势未来几年中国ERP市场的特点：国际竞争。巩固和发展在中国市场的竞争优势必须具备国际竞争力。用友国际化的基础是在中国市场做深、做强、做大，用友必须首先在中国市场具备国际竞争能力。进军国际市场把握国际市场的机遇。结合自身的能力。充分利用中国的资源。用友国际化的模式用友国际化的模式服务服务外包、外...