2公司战略0829.pptVIP免费

机密无锡路桥工程总公司战略规划二OO三年九月十日2内容公司战略方法论行业中国及江苏市场行业吸引力及无锡路桥核心竞争力行业目标？？？3我们采用以下方法为无锡路桥建立其公司战略第一步：确定使命目标和价值第二步：构建评估业务优先级的矩阵图第三步：决定“做什么”和“不做什么”第四步：决定各业务投资优先顺序第五步：预测财务投资和结果使命远景目标价值市场吸引力无锡路桥竞争力弱强小大事业部职能部门子公司退出避免投资决策原则利润时间123如有必要可重复进行4第一步：初定使命、远景目标和价值使命“公司为什么存在”远景目标“公司的发展目标是什么”价值“公司指导行为的基本价值是什么”•阐述一个组织存在的理由•描述持久性的现实•不受时间范围的限制•对公司内部和外部人员都适用•一个明确、富有挑战性的，而又可实现的远景目标宣言，陈述公司的发展目标和对未来的积极看法•描绘最基本目标、发展重点和对未来的期望•概括公司的个性和风格•说明公司的核心价值理念•引导个人以及团队的想法和行为5第二步：进行业务组合优先排序市场潜力明确评估的标准制定评分标准和权重分配的计分规则对每个产品以评分、加权的方法作评估竞争力市场潜力无锡路桥竞争力评估具体标准••••••••标准得分权重••••••••×XX业务市场潜力打分表市场潜力评分表••••标准10741权重%%%%无锡路桥竞争力评分表XX业务无锡路桥竞争力打分表明确各行业及业务特点业务产品1PC2345台式电脑笔记本•••••••••大小弱强6第三步：决定“该做什么”和“不该做什么”发展成事业部作为职能部门分立成子公司退出现有业务避免投资决策原则建立核心技术和能力利用品牌和市场优势市场吸引力无锡路桥竞争力7第四步：决定各业务投资优先顺序•利润•投资资本回报•现金流•销售收入•净现值•市场占有率•期权价值衡量标准•业务维持者•建立业务者•高瞻远瞩者员工•以财务方面为主•以里程碑为主•以行为／活动为主激励理念利润第二层面在人力、财力上做大量投资，以期发展新业务第三层面作几个小规模的投资以开创未来的事业机会时间安排•集中于业绩•营造创业环境•探索/特许的地位关键成功因素•已具备完整的能力基础•正通过购买或自己发展需要的能力•能力要求可能不十分清楚能力第一层面重点扶持健康发展的核心业务以期高速增长和现金流8第五步：估算财务结果资料来源：年度报告；麦肯锡分析--+税项人民币亿元固定资产和其它营业资产人民币亿元199319941995投资资本回报百分比税后营业净利润人民币亿元投资资本人民币亿元利、税前利润人民币亿元营运资本人民币亿元销售收入人民币亿元经营成本人民币亿元示意9战略制定可帮助...高速发展的公司面临各种市场机遇，但其发展却受到以下因素的制约高速发展的公司面临各种市场机遇，但其发展却受到以下因素的制约制定公司战略实际上是为了更好的安排资源总经理决定在何种业务上多花时间总经理决定在各项业务如何安排得力的副手人力资源决定如何按优先顺序满足各业务所需的人力资源要求总经理决定如何安排业务发展所需的资金需求总经理的时间是有限的只有几位得力的副手只有十几位最有能力的干部有限的资金10诺基亚通过集中发展几项业务获得长足发展...1990199119921993199419951996199719981999其他电缆电子移动电话通信网络诺基亚的销售收入结构变化(百万美元)举例6,0933,7323,4514,0796,3688,4008,4469,70215,55319,95427%27%10%10%23%23%27%27%9%9%11%11%12%12%17%17%35%35%31%31%9%9%30%30%32%32%24%24%21%21%6%6%21%21%30%30%27%27%20%20%5%5%1%9%9%11%11%5%5%14%14%20%20%32%32%21%21%26%26%24%24%38%38%43%43%27%27%48%48%33%33%52%52%28%28%66%66%28%28%5%5%资料来源：HOOVERSONLINE110100200300400500600诺基亚1993电信指数电信指数爱立信摩托罗拉19941995199619971998…并创造巨大的价值股价指数股价指数举例12选出业务重点需要经过一个系统的评估优化的程序市场潜力明确评估的标准制定评分标准和权重分配的计分规则对每个产品以评分、加权的方法作评估竞争力市场潜力公司竞争力•••••••••评估具体标准•...