用友组织结构调整1011.pptVIP免费

会议议程一、会议开场白二、新华信总结（一）业务模式（二）组织结构三、初步共识四、组织结构方案讨论问题诊断1。基于业务价值链的横向划分：我们建议售前和实施应予合并2。基于组织层级关系的纵向划分：总部、大区、分公司和渠道3。基于高中低产品的划分：我们建议分拆不同业务线的事业部4。基于不同客户的划分：行业IBU、产品PBU、客户ABU，应进行一定整合，以充分利用资源我们建议的调整原则：以PBU为主线，对行业IBU和客户ABU进行整合理由：1。行业IBU和客户ABU事实上是一种特殊的“项目团队”，而不是事业部，将其作为独立事业部同等对待，将会引起公司资源的浪费和重复，并且也很难配置相当的能力，我们建议应整合至服务当中差异化：对高中低端业务线进行区隔专业化：1。研发；2。专家队伍；3。做强大区能力配置合理化：合理配置总部、大区、分公司和渠道的资源和能力，总部应聚焦和瘦身集结资源，提高竞争力节约成本，达致规模化组织结构主线：1.差异化：PBU一定要差异化；2.专业化：（1）研发V版和R版区隔；（2）业务区隔：高端借助总部和大，中端借助平台；低端借助渠道3.能力配置合理化：依照流程合理配置各项能力和资源在各个组织层级的分配（见表五“公司各类机构能力部署表”）。对于各项业务，我们建议如下表：能力配置业务线建议新兴和战略业务总部和部分有能力的大区水平业务方案1：新水平业务以大区和分公司为主，成熟的水平业务以渠道为主方案2：新水平业务以分公司为主，成熟的水平业务以渠道为主垂直产品方案1：总部和具备能力的大区方案2：先总部，成熟后，带动大区方案3：具备能力的大区（总部支持）方案一总部职能管理服务研发部门业务管理小型软件、国际等独立事业部销售备注：包括预研、平台开发、产品开发等所有研发和产品管理职能NCBUU8BU•企划•战略市场•……•财务•人力资源•法务•行政•……产品管理部测试中心开发管理部各类产品开发本部售前实施支持咨询培训行业销售本部销售支持产品市场渠道伙伴低端BUABU备注：服务人员虽然可能在大区或分公司配置，但隶属于总部。事业部在大区和分公司行使销售职能。方案二总部职能管理服务研发部门业务管理小型软件、国际等独立事业部销售说明：包括平台开发和管理职能NCBUU8BU•企划•战略市场•……产品管理部测试中心开发管理部业务线产品研发售前实施支持咨询培训行业销售本部销售支持产品市场渠道伙伴低端BUABU备注：将与产品应用研发相关的能力部署到事业部，总部仅负责基础类研发科目•财务•人力资源•法务•行政•……方案三总部职能管理服务总部研发部门业务管理小型软件、国际等独立事业部销售NCBUU8BU•企划•战略市场•……产品管理部测试中心开发管理部各类产品开发本部行业销售本部销售支持产品市场渠道伙伴低端BUABU售前实施支持咨询培训备注：总部层面仅配比相应管理部门和高端支持人员，对事业部服务序列人员做体系和大客户指导备注：将与各类业务相关的服务能力部署到事业部，总部仅负责服务管理职能，相应考核重点也放到其管理职能上备注：包括预研、平台开发、产品开发等所有研发和管理职能•财务•人力资源•法务•行政•……方案四总部职能管理服务总部研发部门业务管理小型软件、国际等独立事业部销售NCBUU8BU•企划•战略市场•……产品管理部测试中心开发管理部业务线产品研发行业销售本部销售支持产品市场渠道伙伴低端BUABU售前实施支持咨询培训备注：总部层面仅配比相应管理部门和高端支持人员，对事业部服务序列人员做体系和大客户指导备注：不仅将与产品应用研发相关的能力部署到事业部，而且将相关的服务能力部署到事业部，总部以管理为主说明：包括平台开发和管理职能•财务•人力资源•法务•行政•……方案一的优劣势和关键点总部职能管理服务研发部门业务管理小型软件、国际等独立事业部销售备注：包括预研、平台开发、产品开发等所有研发NCBUU8BU•企划•战略市场•……产品管理部测试中心开发管理部各类产品开发本部售前实施支持咨询培训行业销售本部销售支持产品市场渠道伙伴低端BUABU优势：总部能够统一管控服务和研发序列，劣势：大区和分公司配置的服务和研发...