地域市场定位和分支机构设立指导方案-20050906.pptVIP免费

正略钧策浙商银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案2005年9月7日正略钧策保密文件、版权所有第2页地域市场定位和分支机构设立指导方案25/4/24正略钧策目录一．浙商银行的地域市场定位二．浙商银行的分支机构设立指导方案保密文件、版权所有第3页地域市场定位和分支机构设立指导方案25/4/24正略钧策结论在未来5年中（2006－2010年），浙商银行要以浙江为基础，在不断深化和扩充浙江省内市场、把根基打扎实的同时，逐步向苏南、上海、北京和广东扩张其中，浙商银行在浙江省内市场上必须把握好杭州、温州和宁波的市场深度渗透，同时把握好对金华、嘉兴和台州的市场广度覆盖另外，浙商银行在进军浙江省外市场时需要优先把握对苏南和上海的市场进入，然后进军北京和广东保密文件、版权所有第4页地域市场定位和分支机构设立指导方案25/4/24正略钧策主要观点概述浙商银行应选择浙江、苏南、上海、北京和广东作为地域市场定位，它们符合市场进入的监管要求，对浙商银行的发展具有重要的意义浙商银行应选择浙江、苏南、上海、北京和广东作为地域市场定位，它们符合市场进入的监管要求，对浙商银行的发展具有重要的意义1在浙江省内市场上必须把握好杭州、温州和宁波的市场深度渗透，同时把握好对金华、嘉兴和台州的市场广度覆盖在浙江省内市场上必须把握好杭州、温州和宁波的市场深度渗透，同时把握好对金华、嘉兴和台州的市场广度覆盖2在进军浙江省外市场时需要优先把握对苏州和上海的市场进入，然后进军北京和广州在进军浙江省外市场时需要优先把握对苏州和上海的市场进入，然后进军北京和广州3部分地域还需要重点开发白领个人业务市场、小业主和个体工商户市场，或者针对第三产业企业客户群体开发市场部分地域还需要重点开发白领个人业务市场、小业主和个体工商户市场，或者针对第三产业企业客户群体开发市场4在省内外相关地域开设分支机构将有助于浙商银行达到相关的规模以及市场渗透或覆盖目标，同时在分支行开设方式上也可以多样化处理在省内外相关地域开设分支机构将有助于浙商银行达到相关的规模以及市场渗透或覆盖目标，同时在分支行开设方式上也可以多样化处理5保密文件、版权所有第5页地域市场定位和分支机构设立指导方案25/4/24正略钧策作为初创期的全国性股份制商业银行，浙商银行在选择地域市场时需要着重考虑该区域的市场容量和增长潜力，同时还需要考虑该区域对全国整体布局的意义0.00%19.69%39.38%0.008.1716.3424.5132.6840.852004年存款规模（千亿元）2001－2004年年均存款增速全国存款的总体年均增速水平2004年全国各省的平均水平浙江北京江苏上海广东部分省市的银行市场容量和增长潜力数据来源：正略钧策数据库这些区域均是市场容量极大、极具增长潜力的区域，同时它们分别位处长三角、珠三角和环渤海的核心区域。山东安徽天津贵州西藏保密文件、版权所有第6页地域市场定位和分支机构设立指导方案25/4/24正略钧策浙江省内的地域市场分为三个梯队，浙商银行需要从市场深度上把握好第一梯队（杭州、宁波和温州），并以此为基础从市场广度上在第二梯队(金华、嘉兴和台州）进行扩张01000200030004000500060007000舟山衢州丽水湖州台州嘉兴金华绍兴温州宁波杭州2005年1月存款余额2005年6月存款余额0100020003000400050006000舟山丽水衢州湖州嘉兴台州金华绍兴温州宁波杭州2005年1月贷款余额2005年6月贷款余额2005年各城市的存款余额分布2005年各城市的贷款余额分布杭州、宁波与温州位居浙江银行市场的第一梯队，是浙江银行市场的三极，且杭州所占份额为整体市场容量1/3略强；绍兴、金华、嘉兴、台州则是浙江银行市场的第二梯队城市，占据的市场份额较少，且各自的差异也较小；湖州、衢州、丽水和舟山则是浙江银行市场的第三梯队城市，占据的市场份额很少，各自的差异也较小。杭州、宁波与温州位居浙江银行市场的第一梯队，是浙江银行市场的三极，且杭州所占份额为整体市场容量1/3略强；绍兴、金华、嘉兴、台州则是浙江银行市场的第二梯队城市，占据的市场份额较少，且各自的差异也较小；湖州、衢州、丽水和舟山则是浙江银行市场的第三梯队城市，占据的...