地域市场定位和分支机构设立指导方案 20050915.pptVIP免费

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正略钧策浙商银行五年战略规划咨询项目地域市场定位和分支机构设立指导方案2005年9月15日正略钧策保密文件、版权所有第2页地域市场定位和分支机构设立指导方案25/4/24正略钧策目录一.浙商银行的地域市场定位二.浙商银行的分支机构设立指导方案保密文件、版权所有第3页地域市场定位和分支机构设立指导方案25/4/24正略钧策观点概述在未来5年中(2006-2010年),浙商银行要以浙江为基础,在不断深化和扩充省内市场、把根基打扎实的同时,尽量争取逐渐向上海、北京和广州等中心城市扩张浙商银行在省内市场上需要把握好杭州、宁波和温州的市场深度渗透,同时不要忽略对其他较重要城市的市场广度覆盖浙商银行在进军省外市场时需要优先考虑进入上海和北京,然后可以再重点考虑进军广州保密文件、版权所有第4页地域市场定位和分支机构设立指导方案25/4/24正略钧策主要观点作为全国性股份制商业银行,浙商银行可以考虑将浙江、上海、北京、广东等地作为全国范围内的地域市场总体定位作为全国性股份制商业银行,浙商银行可以考虑将浙江、上海、北京、广东等地作为全国范围内的地域市场总体定位1在浙江省内需要把握好杭州、宁波和温州的市场深度渗透,同时不要忽略对其他较重要城市的市场广度覆盖在浙江省内需要把握好杭州、宁波和温州的市场深度渗透,同时不要忽略对其他较重要城市的市场广度覆盖2在进军省外市场时需要优先考虑进入上海和北京,然后可以再重点考虑进军广州在进军省外市场时需要优先考虑进入上海和北京,然后可以再重点考虑进军广州3部分地域还需要重点加强开发白领个人业务市场、小业主和个体工商户市场,或者针对第三产业企业客户群体开发市场部分地域还需要重点加强开发白领个人业务市场、小业主和个体工商户市场,或者针对第三产业企业客户群体开发市场4保密文件、版权所有第5页地域市场定位和分支机构设立指导方案25/4/24正略钧策0.00%19.69%39.38%0.008.1716.3424.5132.6840.85作为初创期的全国性股份制商业银行,浙商银行在选择地域市场时需要着重考虑该区域的市场容量和增长潜力,同时还需要考虑该区域对全国整体布局的意义2004年存款规模(千亿元)2001-2004年年均存款增速全国存款的总体年均增速水平2004年全国各省的平均水平浙江北京江苏上海广东部分省市的银行市场容量和增长潜力数据来源:正略钧策数据库这些区域均是市场容量极大、极具增长潜力的区域,同时它们分别位处长三角、珠三角和环渤海的核心区域。山东安徽天津贵州西藏保密文件、版权所有第6页地域市场定位和分支机构设立指导方案25/4/24正略钧策浙江省内的地域市场分为三个梯队,浙商银行需要从市场深度上把握好第一梯队(杭州、宁波和温州),同时不要忽略对第二梯队的较重要城市进行市场广度上的扩张01000200030004000500060007000舟山衢州丽水湖州台州嘉兴金华绍兴温州宁波杭州2005年1月存款余额2005年6月存款余额0100020003000400050006000舟山丽水衢州湖州嘉兴台州金华绍兴温州宁波杭州2005年1月贷款余额2005年6月贷款余额2005年各城市的存款余额分布2005年各城市的贷款余额分布杭州、宁波与温州位居浙江银行市场的第一梯队,是浙江银行市场的三极,且杭州所占份额为整体市场容量1/3略强;绍兴、金华、嘉兴、台州则是浙江银行市场的第二梯队城市,占据的市场份额较少,且各自的差异也较小;湖州、衢州、丽水和舟山则是浙江银行市场的第三梯队城市,占据的市场份额很少,各自的差异也较小。杭州、宁波与温州位居浙江银行市场的第一梯队,是浙江银行市场的三极,且杭州所占份额为整体市场容量1/3略强;绍兴、金华、嘉兴、台州则是浙江银行市场的第二梯队城市,占据的市场份额较少,且各自的差异也较小;湖州、衢州、丽水和舟山则是浙江银行市场的第三梯队城市,占据的市场份额很少,各自的差异也较小。对于浙商银行而言,抢占第一梯队的杭州、宁波和温州是非常必要的;由于第二梯队内部各自的市场总量和增幅的差异不大,因此在设置分支机构时主要考虑机会成本因素。其中绍兴地区由于距离总行较近、且传统的纺织产业所占比重较大,因此不予考虑。目前在浙江的股份制商业银行的网点布局上也正体...

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