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三九集团案例卫全华2002/2发展简史时间事件1973第一军医大学南方医院开始开发“三九冲剂”1984经过4次组方、万名以上病人临床实验，三九冲剂研制成功1985赵新先到深圳南方制药厂1986三九冲剂改名为三九胃泰；第二年销额100万元1989南方制药厂兴建九星印刷厂、九新制药厂，开始了多元化历程1992南方制药厂销额超16亿元；中国工业企业500强第74位。组建三九集团。1993开始低成本扩张的兼并。1997年低，兼并了16家制药和商业企业1994三九集团形成八大产业：医药、食品、汽车制造、房地产、农业、旅游、进出口、印刷1996“二次创业”：“建成世界一流企业，在21世纪初进入世界制药行业前10名”1999三九集团与军队脱钩，直属中央管理赵新先的故事•1941/4/10，出生于辽宁海城•祖父为轮机长：大海的蔚蓝色和豪迈•1964，沈阳药学院毕业；总后246部队，即齐齐哈尔解放军医学院附属医院。药房工作。•妻子王淑兰评价：从不发牢骚•写书：《中药针剂》•1976-1978，中药针剂研究课题。获全军药品科研成果三等奖。•1973-1981，三九冲剂研制。我国中成药研发时间最长。•1978，任药局副主任。与医院建立“成本核算，自负盈亏，经济分开”。人、财、车权力。从写书，到经营管理，甚至建制剂大楼的设计、施工、装修。•1980-1985，兼任几家药厂的顾问：没有报酬，收获了经验。这段经历影响深远，引发了以后的“三九机制”。•南方制药厂的建设：深圳速度，巧妙并行，“让别人跟着自己的思路走”•与海口制药厂的“官司”：有胆魄较量地方保护，更有胆量急流勇退、智退。效果：本厂产品产品大增；促进了药品专利保护；商标法修改、反不正当竞争法出台、法律意识提高。•……………………•1990年后，总后首长听取深圳市委书记李灏建议，将深圳军办企业集中起来，以南方药厂为核心，成立企业集团。1991年开始运行。•明确所有权和经营权分离：企业有决策权、分配权、外贸权、人事权、经营权。•总后只管赵新先一人。赵新先对三九集团的全部资产的增值和安全负有全权和责任。•1991年，三九机制和资金注入，使新加入集团的两个较大企业——大酒店和进出口公司，迅速扭亏为盈。•1992年，邓小平南巡。•1992年，999的品牌和南方药厂的管理机制发挥作用。加入三九集团的其它企业产值达9.4亿元，利润8200万元，同比增长了150%。南方药厂股权融资。•1994年，集团总产值32亿元，利税4.6亿元，全国500家工业企业第82名。南方药厂产值10.6亿元，利润4亿元，全国医药工业企业产值第一名。集团固定资产由组建的16亿元增值到34.2亿元。南方药厂增资扩股，共引进外资8000多万美元。•1995年，经过4年准备（资本股份化、企业集团化、经营多元化、市场国际化），提出从1996年起开始第二个九年的第二次创业。三九集团的故事•1997年，兼并战略实施。集团拥有全资、控股、参股企业140多家。行业有：汽车、房产、酒店、百货、制药、食品南方药厂的产值：1987，1100万元1988，6550万元1989，1.6亿元1990，3.8亿元三九集团：二次创业的战略1、制药产业：中成药为主转型到生物工程高科技产品为主前5年，制药业产值达25亿元，利税达5亿元，仍为集团第一支柱产业，南方药厂完成该目标的一半。外部形势：三九胃泰被卫生部列为自费药品；国内胃药生产杂、多、假冒；国外胃药盲目涌入；中药厂和中成药审批手续混乱；中成药市场三角债严重。2、从单一产业为主，到多种产业并举3、独立、分散经营的二级企业，发展成为专业化的连锁经营企业三九机制：以法人代表个人负责制为核心。要专业化、规模化、连锁化4、为加强核心企业实力，发展2个核心企业起因：世界100家大型企业中企业工业占主导地位，决定形成三九企业工业作为集团第二个核心5、从独资为主，发展为以国有制为主、多种所有制并存6、从占领国内市场，发展为占领国际市场7、从单纯的产业型企业，发展为产业与金融相结合的高级组合企业8、把适应20世纪的人才，培养成为适应21世纪的人才9、针对21世纪需要，发展思想观念、经营方式、管理机制、企业精神、企业文化三九的人才观三个具备：•素质：理论；经验•头脑：经济；政治•能力：管人；管己四个能力：•办事•管理...