YL-XS-01-销售公司职责简要说明.doc

浙江银轮机械股份有限公司文件名称文件编号生效日期版本页次销售公司职责说明YL-XS-012003年2月20日A1/21．职责说明11.1主管职责1.1.1销售公司总经理承股份公司总经理委托处理公司内一切事务，副总经理或总经理助理协助之。1.1.2销售公司掌管有关国内外销售、营销活动策略、市场开拓及展开销售促进，产品推销、收缴货款、售后服务等业务工作。1.2.管辖单位销售公司下设国内营销部门、国外营销部门、国内配件部门、营销企划部门。1.3国内营销（包括主机及配件市场）1.3.1办事细则（1）国内主机客户的产品推销及促进活动。（2）国内配件经销网络的建立及产品推销活动。（3）内销营业计划及预算的编制、执行。（4）客户的开发、调查、联系。（5）业务情形的报告与报表编制。（6）市场营业情报的搜整呈报。（7）货款的收缴及催收。（8）每日营业情形的报告与有关报表的编制。（9）协同质检部门对客诉的处理、搜整与分析报告。（10）销售促进活动的配合事项管理。（11）其他有关所属业务范围的销售事项及交办事项。1.4国外营销4.2.1办事细则(1)开拓国外新市场。(2)申请许可证、信用证等事项。(3)国外市场资料搜集与研究。(4)拟订国外销售计划。(5)编订国外客户名录、分析客户购买动向。(6)办理产品外销，接受国外客户询价、报价、投标等事项。(7)开拓产品外销。(8)办理产品外销出囗报关结汇等事项。(9)外销收款的押汇。(10)技术输出业务的开拓。(11)出囗资料的保管。(12)协同质检部门对客诉进行处理。(13)上级交办事项。1.5.营销企划1.5.1.办事细则(1)市场情报搜集整理。(2)分析产销状况并作出销售预测。(3)竞争厂商的产销及市场活动策略搜集整理。(4)竞争厂商的广告策略、广告量、广告表现、促销讯息、媒体选择浙江银轮机械股份有限公司文件名称文件编号生效日期版本页次销售公司职责说明YL-XS-012003年2月20日A2/2等分析研究。(5)产品目录、广告印刷品的设计制作。(6)消费者行为调查。(7)经销商招牌、车辆、店面等装修设计与申请。(8)商品广告定位、广告策略。(9)广告媒体及广告代理商选择。(10)广告效果的分析、对策、改进。(11)广告内容、文案设计制作、媒体选择执行。(12)经销商联谊会、新产品发表会及展销会的办理。2．人员编制（略）