新华信-北京华松派普科技（集团）销售管理提升咨询及培训项目建议书.docVIP免费

北京华松派普科技（集团）有限公司销售管理提升咨询及培训咨询项目建议书北京新华信管理顾问有限公司2004年6月18日目录一、对华松派普需求的理解.............................................................................................................31、项目产生的背景...................................................................................................................32、通过咨询及培训要达到的目标...........................................................................................33、咨询及培训涉及的范围.......................................................................................................3二、咨询及培训思路.........................................................................................................................41、内部访谈...............................................................................................................................42、手册及培训方案制定...........................................................................................................43、手册及培训方案宣讲...........................................................................................................54、培训方案实施.......................................................................................................................5三、项目内容（此项内容以项目终期报告为准）........................................................................51、《华松派普营销管理人员手册》目录..............................................................................52、《华松派普市场人员手册》目录......................................................................................63、《华松派普销售人员手册》目录........................................................................................74、《华松派普培训方案》.......................................................................................................7四、项目进度安排.............................................................................................................................8五、项目报价.....................................................................................................................................81、咨询人员...............................................................................................................................82、咨询及培训费用...................................................................................................................8一、对华松派普需求的理解1、项目产生的背景北京华松派普科技集团有限公司是2003年11月由北京华松电子技术开发有限公司资产重组后成立的分销企业。华松派普定位于移动通讯终端产品的专业市场推广和销售，致力于先进、时尚的通讯终端消费品以及其它高科技电子产品在全国市场的渠道铺设和销售推广。华松派普发展所面临的挑战：1．高层对市场认知成熟，但基层人员执行不到位；2．公司内部缺乏文字性的营销量化指标；3．分支机构数量多，人员将在7、8月增至1500人，亟待统一各层人员思想理念。2、通过咨询及培训要达到的目标1由新华信出具系列员工手册，重点考虑以下几个方面的因素-量化、具体化传达公司的经营及营销策略-细化公司管理制度，并进行详细阐述及规范-文字化公司各项目与市场、销售相关的指标2针对员工手册进行相关培训，使全体员工统一认识；3建立合理化培训体系，分层级加强基本素质以及业务专项能力。3、咨询及培训涉及的范围由于华松派普是一家分销企业，因此，此项目的涉及范围是整个企业。这包括华松派普根据渠道战略的规划形成的...