沈变集团管理咨询项目合同附件-新华信20040622.pptVIP免费

2004年6月保密文件、版权所有第1页沈变集团管理模式及沈变厂管理提升咨询项目建议书沈变集团管理模式和沈变厂管理提升咨询项目建议书（新版）2004年6月2004年6月保密文件、版权所有第2页沈变集团管理模式及沈变厂管理提升咨询项目建议书说明本项目建议书是以2004年6月3日沈变集团发给我公司的电子邮件中确定的管理咨询内容为依据完成的，并且与2004年6月10日向沈变集团高层汇报时的内容相一致。本项目建议书将替代以前我公司提交的项目建议书版本，在内容上与以前我公司提交的项目建议书有冲突的地方，以本项目建议书内容为准。2004年6月保密文件、版权所有第3页沈变集团管理模式及沈变厂管理提升咨询项目建议书目录一．项目背景及总体思路二．项目内容、主要工作成果及工作步骤三．项目组织安排及运作方式四．项目报价2004年6月保密文件、版权所有第4页沈变集团管理模式及沈变厂管理提升咨询项目建议书在过去的几年里，特变电工成功并购重组了国内知名的三家变压器厂，向变压器产业集团的目标迈进特变电工线缆产业集团变压器产业集团•特变电工山东泰山电缆有限公司•特变电工德阳电缆股份有限公司•特变电工新疆线缆公司•特变电工沈阳变压器有限公司•特变电工天津变压器有限公司•特变电工新疆变压器公司•特变电工衡阳变压器有限公司2004年6月保密文件、版权所有第5页沈变集团管理模式及沈变厂管理提升咨询项目建议书并购重组后，沈变集团面临以下三个关键问题：第一，如何通过并购后的整合，实现“1+1>2”的效应并购后的整合如何形成集团优势？•通过资源共享，降低经营成本；•通过形成产品和规模优势，扩大市场占有率与竞争对手抗衡；•通过共享客户和渠道，增加集团销售收入；•通过共享技术和品牌优势，扩大产品知名度沈阳变压器有限公司衡阳变压器有限公司新疆变压器有限公司天津变压器有限公司2004年6月保密文件、版权所有第6页沈变集团管理模式及沈变厂管理提升咨询项目建议书第二，集团采取什么样的管理与组织模式有效地对下属公司进行专业管理，并全面提升集团管理集团业务特点集团整合战略集团管理模式集团管理流程和组织架构集团岗位职责、管理制度、以及对下属公司的考核激励体系2004年6月保密文件、版权所有第7页沈变集团管理模式及沈变厂管理提升咨询项目建议书第三，如何结合沈变厂的技改，对沈变厂流程进行诊断和优化，为沈变厂ERP奠定基础集团整合战略集团管理模式沈变厂流程分析诊断流程调整优化组织结构及岗位调整2004年6月保密文件、版权所有第8页沈变集团管理模式及沈变厂管理提升咨询项目建议书本次咨询项目的总体逻辑思路集团整合战略梳理集团管理模式设计集团管理流程优化集团岗位职责的明晰沈变厂流程分析诊断沈变厂业务流程优化沈变厂组织和岗位调整各变压器厂现状诊断集团组织架构调整子公司考核激励体系2004年6月保密文件、版权所有第9页沈变集团管理模式及沈变厂管理提升咨询项目建议书首先，新华信将对沈变集团的四个变压器公司进行深入的现状分析和诊断产品销售客户技术研发售后服务体系采购对各厂的现有产品线进行分析，确定与其内部能力相匹配的产品组合分析其现有的销售模式、销售渠道和销售队伍，为制定集团销售整合方案奠定基础分析其客户的区域分部、行业归属、客户需求特点，为制定市场划分提供依据了解各厂技术人员现状、对技术标准、产品研发的组织和管理现状了解各厂对客户提供售后服务的现状，包括售后服务人员的数量、技术水平等分析各厂大宗物料和一般原材料采购的渠道、价格、供货现状生产根据其设备加工能力、人员操作水平等因素，确定相适应的产品档次和规格2004年6月保密文件、版权所有第10页沈变集团管理模式及沈变厂管理提升咨询项目建议书在现状分析诊断的基础上，集团整合战略梳理，将以增加销售收入和降低经营成本为目的，以实现1+1>2增加销售收入降低经营成本•提高市场位置、形成规模效益，占领市场；•共享集团内的客户资源；•对销售渠道进行整合，发挥最大功效；•共享市场信息，实行交叉销售；•实现规模效应；•资源共享，提高效率；•统一采购降低生产成本；•精干员工队伍，降低人工成本；在考虑以上问题的同...