江中集团销售体系管理提升咨询项目建议书—新华信20031112－V2.pptVIP专享优质

江中制药（集团）有限责任公司销售体系管理升咨询项目建议书2003年11月2003年11月保密文件、版权所有第2页江中集团销售体系管理提升咨询项目建议书1、本项目建议书为新华信与江中集团的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。4、对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：高晓春：010-64606868-130；13910802800；gaoxiaochun@sinotrust.com.cn021-63917722-123奚晓云：021-63917722-334；13061736959；xixiaoyun@sinotrust.com.cn保密和版权声明2003年11月保密文件、版权所有第3页江中集团销售体系管理提升咨询项目建议书重要说明该项目建议书基于我们对江中集团需求提出的初步设想。这些初步设想是在对江中集团极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合江中集团实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合江中集团的咨询方案。2003年11月保密文件、版权所有第4页江中集团销售体系管理提升咨询项目建议书一、项目背景及目标二、项目思路三、项目工作步骤四、项目计划安排和运作方式五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介目录2003年11月保密文件、版权所有第5页江中集团销售体系管理提升咨询项目建议书江中集团有限公司概况产品概况产品品类：中成药、抗生素、合成药、生物制剂、功能性食品等不同系列几十个产品主导产品：复方草珊瑚含片、江中健胃消食片、亮嗓、博洛克、东青胶囊、青霉素原料药及制剂系列、西夏王系列葡萄酒等集团概况1、江中集团总资产15亿元2、集团职工总人数4000人，专业技术人员1000余人3、2002年全年实现销售收入10亿元，其中草珊瑚与健胃消食片占销售收入和利润的80%集团2004年目标2004年销售收入实现20亿，力争进入行业十强2003年11月保密文件、版权所有第6页江中集团销售体系管理提升咨询项目建议书江中集团是一个集医药研发、生产和销售的企业集团江中制药（集团）有限责任公司1998年7月在南昌挂牌成立属江西中医学院校办企业一家上市公司江中药业股份公司三家药品生产企业江中药业公司东风药业公司安徽江中高邦制药公司一家保健食品公司恒生食业公司五家专业化销售公司针对保健食品：恒生西夏王销售公司针对普药：普药业务部针对原料药：东风药业销售公司四家研发机构江中技术中心北京江中药物研究所国家中药固体制剂制造技术研究中心针对非处方药：江中医贸公司针对处方药：江中小舟公司本草天工中药制剂研究所财务部行政人事部战略规划部2003年11月保密文件、版权所有第7页江中集团销售体系管理提升咨询项目建议书公司实行总经销模式（每个地区有2-3家经销商），现款现货销售江中医贸人事部市场部质管部8大区财务部产品经理产品经理产品经理产品经理负责市场策划广告和促销省级办事处省级办事处……商业主管终端主管江中医贸负责江中集团OTC的销售，是集团最主要的收入来源2003年11月保密文件、版权所有第8页江中集团销售体系管理提升咨询项目建议书现有江中医贸的销售模式和销售管理已经不适应江中集团的战略目标目前江中医贸面临的主要问题：1、目前实行的销售模式已经沿用了多年，市场已经发生了很大的变化，销售模式是否适应和需要调整？2、江中医贸目前...