湖北金三峡印务营销体系咨询项目建议书-新华信20040218.pptVIP专享优质

湖北金三峡印务有限公司营销战略咨询项目建议书2004年2月2004年2月保密文件、版权所有第2页湖北金三峡印务有限公司营销战略咨询项目建议书保密和版权声明1.本项目建议书为新华信与湖北金三峡印务有限公司（以下简称“金三峡公司”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息；2.新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3.对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定；4.对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：许朝辉010-64606868-257，13701098240，xuchaohui@sinotrust.com.cn亢大010-64606868-307，13910585646，kangda@sinotrust.com.cn2004年2月保密文件、版权所有第3页湖北金三峡印务有限公司营销战略咨询项目建议书重要说明该项目建议书基于我们对金三峡公司需求提出的初步设想。这些初步设想是在对金三峡公司极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合金三峡公司实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合金三峡公司的咨询方案。2004年2月保密文件、版权所有第4页湖北金三峡印务有限公司营销战略咨询项目建议书目录一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目的工作步骤和主要工作成果四．项目安排、运作方式和报价五．新华信相关咨询案例举例六．新华信管理咨询简介2004年2月保密文件、版权所有第5页湖北金三峡印务有限公司营销战略咨询项目建议书目录一．项目背景及目标二．项目的内容和思路三．项目的工作步骤和主要工作成果四．项目安排、运作方式和报价五．新华信相关咨询案例举例六．新华信管理咨询简介2004年2月保密文件、版权所有第6页湖北金三峡印务有限公司营销战略咨询项目建议书我国的烟草行业的计划经济色彩较为浓厚，目前烟草行业呈现出五个值得关注的发展趋势趋势一：“关、停、并、转、破”是大势所趋烟草行业的“散、乱、低”是行业发展迫在眉睫需要解决的问题，“关小治散、扶优限劣，调整结构”成为了行业的主导发展趋势国家烟草专卖局在企业布局方面明确提出“四个一批”，即：壮大一批：对在国际、国内竞争中有较强实力的大集团，大企业，要重点扶持；扶强一批：对产品、技术水平比较高，发展态势较好，但受生产规模限制未能发挥应有效益的企业，要通过政策引导，扶强一批；搞活一批：对产品有市场，负担过重，暂时经营困难，但从战略布局还需要和希望生存下来的企业，要多方入手，搞活一批；淘汰一批：对浪费资源、技术落后、长期亏损、扭亏无望的企业，要下决心淘汰一批。趋势二：“大市场、大流通”取消了行政保护和地方保护2003年年初，全国部分市场逐步取消烟盒上的属地销售喷码标识，这是跨向“大市场”、“大流通”的关键一步，它意味着两个重大趋势：一、“政治烟”向“市场烟”过渡：过去烟草公司被迫接受了本省的滞销牌号卷烟的销售，俗称“政治烟”，属地喷码的取消可能带来的变化就是“政治烟”将会出现“低价烟”、“甩货烟”，同时也将使得滞销品更快地死亡，真正实现“优胜劣汰”的市场竞争机制二、“本土烟”与“外地烟”处于同一平台：卷烟企业产大于销的现象依然存在，这使得部分企业将加大对省外市场的开拓，喷码的取消可能会使得一股市场的“暗流烟”在消费者面前展开较为公平的竞争2004年2月保密文件、版权所有第7页湖北金三峡印务有限...