重庆红岩汽车有限公司营销管理提升咨询项目建议书-200507黄兆华.pptVIP专享

重庆红岩汽车有限责任公司营销管理体系提升咨询项目建议书2005年8月25/3/8保密文件，版权所有2重庆红岩汽车有限责任公司营销管理提升咨询项目建议书保密和版权声明1、本项目建议书为新华信与重庆红岩汽车有限责任公司（以下简称“重庆红岩”）的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。4、对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：许朝辉：13701098240；xuchaohui@sinotrust.com.cn25/3/8保密文件，版权所有3重庆红岩汽车有限责任公司营销管理提升咨询项目建议书重要说明该项目建议书基于我们对重庆红岩汽车有限责任公司需求提出的初步设想。这些初步设想是在对重庆红岩汽车有限责任公司初步了解的基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合重庆红岩汽车有限责任公司实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通；（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合重庆红岩汽车有限责任公司业务发展的咨询方案。25/3/8保密文件，版权所有4重庆红岩汽车有限责任公司营销管理提升咨询项目建议书目录一、项目背景及目标二、项目内容和工作成果三、项目运作方式、计划安排四、新华信相关咨询案例举例五、新华信管理咨询简介25/3/8保密文件，版权所有5重庆红岩汽车有限责任公司营销管理提升咨询项目建议书项目背景综述•重庆红岩汽车有限责任公司（原四川汽车制造厂）位于重庆市双桥区，是1965年国家引进法国贝利埃公司军车技术投资兴建的我国第一个重型汽车基地。•四十年来，重庆红岩经历了建设我国重型军用汽车基地的第一次创业、完成“军转民”产品结构调整的第二次创业和推进建设具有“质量优、品种多、规模大、效益高”特色新川汽的第三次创业。•目前，重庆红岩已发展成为拥有“红岩”、“斯太尔”两个品牌44大系列近2000个重型汽车品种，独具发动机、变速器、转向器、桥等零部件总成优势的大型企业集团。2003年，重庆红岩被列为“中国企业500强”和“中国机械500强”。•2004年，重庆红岩实现销售重型汽车18000辆，实现销售收入53亿元，利润总额达1.1亿元；2005年，企业计划销售整车26000辆，销售收入超64亿元，利润总额超3亿元。25/3/8保密文件，版权所有6重庆红岩汽车有限责任公司营销管理提升咨询项目建议书近年来，重卡行业一直保持快速稳定的发展；尤其是2004年，重卡市场并未受到整个汽车市场疲软的影响，成为汽车行业的最大亮点1999-2004年国内重卡市场销量4.788.2914.724.5425.5837.0805101520253035401999年2000年2001年2002年2003年2004年万辆2000-2004年国内重卡和汽车行业产量增长率74.31%91.72%62.26%2.47%40.92%12.92%13.22%38.95%36.57%14.11%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2000年2001年2002年2003年2004年重卡生产增长率汽车生产增长率非典影响资料来源：中国汽车工业产销快讯，新华信汽车行业咨询中心分析25/3/8保密文件，版权所有7重庆红岩汽车有限责任公司营销管理提升咨询项目建议书近年来，重卡比重逐步上升，卡车市场生产结构趋于合理1993-2004年全国卡车市场产量分布77.578.672.168.965.966.275.675.280.2109.6123.0151.5总额(万辆)重型载货车10%13%15%21%22%22%18%18%16%14%12%11%43%42%47%43%45%45%52%52%45%48%56%53%43%40%34%31%28%28%24%19%...