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Beijing北京.Shanghai上海.Guangzhou广州.HongKong香港城市商圈研究城市商圈研究通过对商圈竞争环境各项指标的模拟,结合电子地图等多种研究技术帮助决策者制定更科学的品牌店建店选址及客户管理策略•4S店选址的合理性和增长性•单品牌4S店在城市分布的密度及效率•各品牌店销售、服务的辐射范围•如何根据不同辐射范围制定客户管理策略•评估商圈内建店的可行性和运营盈亏平衡点帮助您解决如下问题:•网点所处的区域特征•主要考虑商圈的人口规模和特点。•居民的收入水平•交通网络分布•如商用车服务站需要考虑主要公路干道的便利性、乘用车则考虑离主要生活区的便利性•经济基础•区域的产业结构、企业的多样化程度、地区综合经济实力。•竞争状况•竞争对手和潜在竞争对手的分析•商品的最大销售距离•从商店到最远距离的顾客所在的地方,以这个距离为半径所划的圆就是商圈范围。•商品的特性•商店的业务种类和经营规模商圈的影响因素:区域特征居民收入水平产品特性交通状况网点特性商圈影响因素吸引力模型主要考虑自己商店与竞争者吸引力的大小,顾客的距离辐射模型主要考虑商店地点可辐射的范围GIS模型根据运算法则,在地理信息系统上对各种影响因素进行处理分析时间距离模型主要考虑乘车到达商店的时间商圈分析商圈分析模型组成商圈结果分析示例红色的点是半径5公里以内的地区,绿点均是3公里以内的地区(地域辐射模型)商圈的组成及其顾客比例示例边际商圈其余顾客次级商圈顾客比例为15%-25%核心商圈顾客占50%-70%商圈的测定法则中最著名的是哈夫(Huff)法则–其基本的理论是:某商店或者商业区对顾客的吸引力与商店的魅力成正比,与顾客到该商店的阻力成反比。综合考虑某一个商店的吸引力和竞争对手的吸引力之后,便可以确定某一商店的商圈范围。商店吸引力的计算:Dji=Aj/RijnDji——指商店j可能吸引到的顾客数量Ai——商店j的魅力指数Rij——I地区的顾客到达该商店j所收到的阻力,包括距离、时间、交通费用等。城市商圈研究商圈的测定:

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