浪潮通软中期报告.pptVIP免费

1建立高绩效的营销组织中期报告2000.10此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密浪潮集团山东通用软件有限公司GenersoftGenersoftBexcelManagementConsultants2目录1、远卓顾问组前期工作概述2、ERP与管理软件市场分析3、顾问组对Genersoft现有管理问题的诊断4、管理改善的初步建议5、下一步工作计划3项目的三个阶段已完成了前两个阶段时间安排主要活动主要的最终成果关键事宜9月4日-30日•对管理软件市场进行研究与分析（后台）•行业专家访谈（后台）•通软内部访谈•外部访谈客户、经销商•市场规模、发展趋势、竞争态势、获利能力•现有营销渠道的SWOT评估报告•现实组织的SWOT评估报告项目启动研讨会10月1日-10月19日•就项目组提出的基本策略和建议进行内部沟通、研讨•转型期模式研究•针对沟通结果提交初步组织调整方案10月20日-11月10日•对初步组织和渠道调整方案进行细化•研讨实施方案•细化实施方案•讨论、修改•完成最终报告（方案、实施计划、投资预算、控制体系）项目进展汇报阶段中期报告项目进展汇报项目终结第一阶段第二阶段第三阶段4信息收集•中国软件协会财务及管理软件分会•计算机世界，IT经理世界等专业媒体•互联网•各厂商公报访谈的办事处、代理商及用户：研究的主要竞争对手•用友•Oracle•金蝶•山东济南•北京•上海•江苏南京•浙江杭州•重庆•四川成都•湖北武汉•河北石家庄•广东广州•广东东莞•陕西西安从9月4日项目正式启动至今，远卓管理顾问的主要工作包括：信息收集分析、访谈、竞争对手调查、问卷调查及分析等等问卷调查与分析•分公司、办事处•代理商5目录1、远卓顾问组前期工作概述2、ERP与管理软件市场分析3、顾问组对Genersoft现有管理问题的诊断4、管理改善的初步建议5、下一步工作计划6以ERP为代表的大型管理应用软件市场在近几年发展也很迅速，但其总量仍仅占全球市场的0.5%，中国管理软件市场具有巨大的潜力中国ERP软件市场销售额(美元)9697989920000.45亿1800万软件与实施的比例1:1-0.5销售额(美元)969798992000206亿CAGR=30%72亿软件与实施的比例1:3-5世界ERP软件市场1.5亿资料来源：CCID报告软件与实施的比例远远落后于世界市场，在实施方面也存在巨大潜力70246810121419951996199719981999020406080100120140160180200199519961997199819990102030405060199719981999销售额：亿元人民币中国软件业发展趋势中国财务软件发展趋势中国管理软件发展趋势资料来源：CCID中国软件业在近几年发展迅速，以财务软件为代表的管理软件市场一直在蓬勃发展8目前中国实施ERP的厂家多数是大型企业，但今后的两年内中小型企业ERP产品的需求将迅速扩大，有67.8%的企业表示有在2001年实施ERP的意向。0.7202.80.60.426.375.30.326.438.240.838.926.167.829.545.151.268.24.747.21.84.8企业规模（雇员人数）50－99100－499500－999>1000全部被调查公司已实施ERP产品的企业（％）正在实施ERP产品的企业（％）打算在2000年实施ERP产品的企业（％）打算在2001年实施ERP产品的企业（％）不打算今后实施ERP产品的企业（％）资料来源：9从企业的规模来看，年收入在5千万及1－5亿的企业实施ERP产品的较多，但在今后的两年中，中国的大多数企业都会实施ERP产品<1千万1－5千万5千万－1亿1－5亿全部被调查公司已实施ERP产品的企业（％）正在实施ERP产品的企业（％）打算在2000年实施ERP产品的企业（％）打算在2001年实施ERP产品的企业（％）不打算今后实施ERP产品的企业（％）>5亿62.75.54.873.220.570.332.809968.426.87.229.661.602600.80.18.80.7000.10000.100.180.760.06企业收入资料来源：10从行业来划分，银行、金融及保险业已实施ERP产品的较多，但在今后的两年中，其他行业都将会陆续实施ERP产品银行/金融/保险分销/批发/零售离散型制造业连续型制造业所有被调查企业已实施ERP产品的企业（％）正在实施ERP产品的企业（％）打算在2000年实施ERP产品的企业（％）打算在2001年实施ERP产品的企业（％）不打算今后实施ERP产品的企业（％）其他13.916.600.142.357.563.62.279.60.725.836.39720.315.3...