9.docVIP免费

9.21邬资产上松散98年国庆之后合作99.1.18成立，没有资产没有代理证书困难：成都办事处有其他代理（做多种软件）影响策划产品单一，一对一销售曾经做过广告完善浪潮、代理体制、资产重组王虎：一只脚几条船体制：成立分公司发展合资去年第一：四川万能公司也成浪潮代理自己也做财务软件——成都++公司代理商冲突很多成都国强赶走金蝶后被万能抢走对大客户长期联系，失去信心浪潮东方电机股东做了与万能竞争股份——也被金蝶抢走不应让代理商代理多个产品会伤感情信心让代理商失望去年：100多万合同额，回款50万10多万的单比较多，上亿的企业今年：回款十多万，有++单放弃了四川：金蝶用友，在四川全部++四川大代理商前+四川用友分公司成部三家大，很多小的加个代理、金堞管理除特级代理外统一、浪潮、散的99年，800万700万<200万所有客户都是自己做，技术是自己的。希望：成为真正的++件，资产相关（先注册，后有商标）如来投入体制30-50万宜有信心200万300万成都代理临介点60万浪潮拿3-4折，9-5折去销售费用税代理出分成销售额的一半明确公司代理做金融：有、不大、金融体制不改、已在联系酒店：价格商在谈一家（一个多月了）80多万功能完善稳定性提高服务稳定生产稳定用户服务商生产商人无完人事无完事考试：技术++技服务人员考的第一从来不去培训广告策划有问题！形象广告重于产品字太多成飞：一处长是万能老总老乡，上MBA的同学五个科长，三个以上支持成都国强人的能力强拖一个月，让王虎表态，王模棱两可又拖一个月，处长和自定了东方电机股份，成++做了股东万能也参加投++，有成都办事处的人一起去东方认为万能比成国郑重退出万能又被金蝶++张迅西万能：70%北京30%成都97年好后来下坡奔腾公司：国强部门20-3个人8万子，万能123吴岗东方电机徐石：明天上午事处：中石化++走北京，石化贵阳思威：财务进销存94sybaee数据库sybase94成都科大95电子科大不太理想unixHP的小型机现在用suiy软件：合作开发财政有规定，软件需经过评审思威电子公司；97年—98年年，思威电子与浪潮++决定外面找一家是BueineaePartnet必须在sybace的基础上财务软件分会查询，决定用浪潮从Internet上查询的。从接触到上手用：3-4个月反复比较：用友G系列：定制金蝶++总考查：比较好三层结构IBM香港来的浪潮发展大，技术较好分段账务固定资产工资：操作培训，十多万进销存（思威老板要的）几十万奔腾：在新疆做，做大单98年正式++代理合同99年效益4折提货++出货金蝶+用友70%价格、宣传到有金堞2-3折5折两个大单：132厂最大企业下级单位今年80万回款东方电气集团，方东++60多人开发20人不需浪潮支持看重开发用户背景今年合同额100万新中大进步快，压力大2条腿浪潮东大阿不派防火墙十几万/套2家许可证邬/成都办事处奔腾合法下批文邬是万能的总经理助理用户认人认背景办事处不好协调关系是生产力对分行业erp不感兴趣有可能上财务的四川84家冲突是必然的支技：必要的技术事项——稳定价格与用支金蝶持平，可与UFKingbee竞争竞争才能繁荣AC990卖99元怡申公司（外资）已经4000万兼并奔腾网络奔腾本部奔腾已超过100人++后搬家川++奔腾事业部开发部万能亚++摩何++：产品Sybaee没吃透总经理宣传产品的附加价值说明书分层次信息主管CFO操纵人员培训用友在这方面做得好程序的++化：界面友好维护成本低测试做够了吗？专门测试机构？中石化的维护全部由奔腾做技术服务19个人，销售2-3个人王健资金宣传——广告让大中型企业知道做得不好人的责质人员留不住：如何留住是问题可做500万总部投入不够，催回款去年90万不支技，不++不见完全办事处自己做出现两个办事处冲突，被别人抢单用友服务不好，名声不好金蝶分公司经理被撤，做得也不好。财力基本不卖了进++存做得不错与青鸟开发的组件共享办事处有自己开发的余地，客户需二次开发总部不支持9.22鲁永军去秦皇岛1200万15个人：有劣势：河北潜力小，用友金蝶都做得不好公司投入不够、缺广告策划鲁：售前人员，++卓人员少4个：市场前期盯项目——技术服务支持开拓石市场10服务人员做得很好河北市场项目深——自己做客户来源：自己跑我上门来用户介绍代理：石家庄直销为主，有...