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通软的战略目标(5年)ISP中端产品通过分销渠道产品区域集团管理ERP高端财务对石化行业营销模式深入研究(Y.B.L)对金融软件行业深入分析(Y.B.L)对上海,北京、广州区域深入分析(Y.B.L.H)近期目标(2年)产值扩大人均产值提升价值策略营销专业化素质文化率集中精力做大项目大的行业部砍掉低收益项目与市场部讨论(H.B)组织设计原则:服务于长远定位服务于市场形势服务于短期目标素质高的直销队伍,专业的后台支持大量的研发人员投入项目定制有部分分销能协助做大客户专业的服务支持分销渠道难点1、高素质人才2、区域市场不成熟3、预算制度与激励制度不完善4、事业部与区域中心缺乏运作经验1、财务事业部(部门划分、职责、部门组成、人员编制、KPI)(H.B)2、金融事业部(Y.W)3、区域中心设置的方案,步骤与通软进行探讨(H.Y)4、市场部调整方案(H.Y)5、产品经理的设置,与流通ERP经理深谈(Y.B)6、组织调整对研发部门的冲击以及应对(H)7、事业部与区域中心的矛盾(Workshop)8、就设立具体的区域中心细节与三地经理的沟通(H.Y.B)1、如何对事业部经理,产品经理、区域中心经理放权(Workshop)(L.H.Y.B)2、如何引入内部竞争机制?(H.Y)3、预算制度(H.W)4、绩效?KPI?(W.H)5、现有人力资源问题(W)组织过渡目标模式发现新的问题,难点;讨论可行的过渡模式;开发新产品业务扩大合作范围管理控制对组织的要求H:贺晓宏Y:何晓宜B:王洪博L:李征J:李峻W:王素梅

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