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通软公司发展三年总体规划通软公司发展三年总体规划[[征求意见稿征求意见稿]]经济指标2000年2001年2002年销售毛利5000万元8000万元1.2亿元年利润总额800万元1200万元4000万元净资产利润率30%50%60%净资产（年末）2400万元5000万元8400万元非经济指标股票上市安排–20002000年年上市公司成立，确定上市渠道和规划方案上市公司成立，确定上市渠道和规划方案–20012001年年上市准备上市准备–20022002年年正式上市正式上市企业技术能力CMM3级ISO9001企业职工总数•20002000年年20012001年年20022002年年•400400人人500500人人700700人人非经济指标（续）研发职工知识结构（比例：占总人数比率）20002000年年20012001年年20022002年年数量比例数量比例数量数量比例数量比例数量比例比例博士博士55人人1.3%151.3%15人人3.0%303.0%30人人4.3%4.3%硕士硕士2525人人6.3%506.3%50人人10.0%7010.0%70人人10.0%10.0%学士学士100100人人25.0%12025.0%120人人24.0%16524.0%165人人23.6%23.6%公司的产品发展三年规划公司的产品发展三年规划在三到五年内要把公司发展成为国在三到五年内要把公司发展成为国内最大的内最大的ERPERP软件供应商软件供应商分阶段目标分阶段目标20002000年确立基于财务管理软件的年确立基于财务管理软件的ERPERP供货商供货商的形象的形象20012001至至20022002年确立基于软构件技术的年确立基于软构件技术的ERPERP供货商的形象供货商的形象20022002年至年至20032003年确立国内石油石化行业的年确立国内石油石化行业的最大的最大的ERPERP供货商的形象供货商的形象三年三大步内容内容我们的目标产品我们的目标产品为什么如此定位？为什么如此定位？目标产品的特点目标产品的特点如何达到我们的目标？如何达到我们的目标？财务管理+MRPII我们的产品目标我们的产品目标以供应链管理和客户关系管理为重点的以供应链管理和客户关系管理为重点的分行业的分行业的eRPeRP系统系统供应链管理客户关系管理供应链管理让客户在正确的时间、正确的地点、以最优的价位，获得正确的产品。在相互关联的业务流程以及业务伙伴间所发生的，从产品设计到最终客户交付全过程中的物流和信息流管理。供应链管理就是使企业与其供应链中的其他企业协同工作、协同管理，以优化供应链，共同为客户提供优质的产品和服务，共同降低成本和库存，赢得市场。客户关系管理客户关系系统用来管理、分析与客户相关的所有信息，以实现企业销售利润的最大化。通过该系统可以准确地分析，例如：•哪些产品受欢迎？为什么？•回头客多不多，占了几成？•哪种类型的客户最赚钱？•新投放的报纸广告起作用了吗？•哪些服务最有待改进？等这一类的问题。特别是在电子商务的情势下，企业的客户可能分散在全球各地，企业不可能对他们的情况都了如指掌，客户关系管理系统尤其重要。财务管理系统财务管理系统--强化财务计划、控制、分析功强化财务计划、控制、分析功能能时间时间现金现金计划实际将财务软件由财务处长用的软件转变成企业财务总监用的软件为什么如此定位？为什么如此定位？市场的市场的总体走向总体走向•财务软件市场竞争越来越激烈，价格越来越低财务软件市场竞争越来越激烈，价格越来越低•ERPERP市场由热到冷，由冷到温市场由热到冷，由冷到温产品的未来方向产品的未来方向•由纺棰型向哑铃型过渡由纺棰型向哑铃型过渡•企业的内部潜力有限，开始挖掘外部潜力企业的内部潜力有限，开始挖掘外部潜力•ERPERP厂商的利润来源开始变化厂商的利润来源开始变化国内外的软件厂商都面临一些问题国内外的软件厂商都面临一些问题国外的软件公司面临的问题国外的软件公司面临的问题汉化程度参差不齐汉化程度参差不齐拒绝修改程序拒绝修改程序本地化技术支持程度不够，技术支持成本偏高本地化技术支持程度不够，技术支持成本偏高对客户的计算机应用水平要求较高对客户的计算机应用水平要求较高新的管理思想不能贯穿在一套软件中，每个厂新的管理思想不能贯穿在一套软件中，每个厂商的产品各有侧重商的产品各有侧重新的软件技术没有融在产品中，产品仍是新的...