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行业分析方法——SCP说明特点：它通过对外部环境、行业结构、企业行为的分析最终归结于企业绩效，同时注重相互之间的互动关系。SCP涵盖多种分析方法，包括波特的竞争五种力分析、4Ps营销组合分析、价值链分析等。分析过程相对复杂，但良好运用则可对行业及行业中的企业行为有清晰的认识，为下一步对客户分析奠定良好基础。特点：它通过对外部环境、行业结构、企业行为的分析最终归结于企业绩效，同时注重相互之间的互动关系。SCP涵盖多种分析方法，包括波特的竞争五种力分析、4Ps营销组合分析、价值链分析等。分析过程相对复杂，但良好运用则可对行业及行业中的企业行为有清晰的认识，为下一步对客户分析奠定良好基础。概述：SCP方法是由麦肯锡咨询公司首创并广泛应用于其很多项目中的一种行之有效的行业分析方法。概述：SCP方法是由麦肯锡咨询公司首创并广泛应用于其很多项目中的一种行之有效的行业分析方法。ChangesinSTRUCTUREChangesinCONDUCTChangesinPERFORMANCEExternalshocks•Technologybreakthroughs•Changesingovernmentpolicy/regulations-domestic-international•Changeintastes/lifestylesEconomicsofdemand•Availabilityofsubstitutes•Differentiabilityofproducts•Rateofgrowth•Volatility/cyclicalityEconomicofsupply•Concentrationofproducers•Importcompetition•Diversityofproducers•Fixed/variablecoststructure•Capacityutilization•Technologicalopportunities•Shapeofsupplycurve•Entry/exitbarriersIndustrychaineconomics•Bargainingpowerofinputsuppliers•Bargainingpowerofcustomers•Informationmarketfailure•VerticalmarketfailureMarketing•Pricing•Volume•Advertising/promotion•Newproducts/R&D•DistributionCapacitychange•Expansion/contraction•Entry/exit•Acquisition/merger/divestitureVerticalIntegration•Forward/backwardintegration•Verticaljointventures•Long-termcontractsInternalefficiency•Costcontrol•Logistics•ProcessR&D•OrganizationeffectivenessFinance•Profitability•ValuecreationTechnologicalprogressEmploymentobjectivesSCP方法运用ChangesinSTRUCTUREChangesinCONDUCTChangesinPERFORMANCE外部影响•技术突破•政府新政策的出台及法律法规的颁布-国内-国际•消费者生活方式及品味的改变人文统计环境经济自然环境技术政治/法律社会/文化力量•世界人口增长•年龄结构•教育程度•家庭类型•国家产业结构•经济开放程度•居民收入分配•居民收入支配•环保主义•原料短缺•技术变革加快•R&D预算增加•更严格的执法•消费者保护意识增强•新的技术革新规定•生活方式•文化价值观提示成功的公司是那些意识到公司的机会和威胁在不断变化并能够及时对其战略、组织结构和企业文化进行相应改变的公司。提示成功的公司是那些意识到公司的机会和威胁在不断变化并能够及时对其战略、组织结构和企业文化进行相应改变的公司。SCP方法运用（一）行业结构变化ChangesinCONDUCTChangesinPERFORMANCEExternalshocks需求•替代品的有效性•产品的差异化•需求增长率•需求的波动性和周期性供给•厂商集中度•进口产品竞争•厂商多样化•成本结构•产能利用率•新技术带来的机会•供给曲线•进入/退出壁垒产业链•供应商侃价能力•客户侃价能力•市场信息失灵•垂直市场失效强弱竞争强度弱竞争激烈，低成本策略空间有限，竞争激烈企业决策较易竞争激烈企业可采取差异化策略企业有较大发展空间企业决策困难不完全竞争，企业决策受对手影响小竞争小，但需考虑经济全球化影响核心能力较为相似竞争激烈行业突破性发展机会少见波特之五种力模型分析垄断/寡头，决策需考虑对手反应竞争激烈，两线作战不同经营机制企业具有不同核心能力决定维持或有必要迅速扩大产能关注突破性发展的机会有利降低成本有利提高利润透明度高。竞争激烈不利降低成本，加强供应商管理加强客户关系管理，增加产品附加值信息不对称SCP方法运用（二）企业行为变化ChangesinPERFORMANCEExternalshocksChangesinSTRUCTURE内部效...