2005年度市场推广思路.pptVIP免费

2005年度市场推广思路浙江富得宝家具有限公司市场部总体原则三分策划，七分执行品牌形象定位有价值、高品位情感利益点温馨、满足理性利益点品质、价值感、产品特性品牌传递方式包装、品牌代言、户外、店面、新闻广告执行标志、核心定位一致大型喷绘国际化终端策略建设强大的终端系统呼应品质、价值感一、建立导购管理制度贴近市场，坚持原则灵活有度，管理有序二、建立信息管理一体化系统紧握市场脉搏提升竞争速度和竞争力三、新品牌下的终端形象改造提升品牌在终端的形象，促进销售四、整理编写导购手册加强对导购人员的指导和系统培训五、重新编定广告管理手册形成系统、规范的管理文件方便填写申报六、编定推广手册明晰策略及推广方式提高执行能力和推广水准广告策略以产品差异化推动“有价值、高品位”策略,促进销售，提升品牌形象一、平面POP统一风格，紧扣定位按产品特点分别诉求表现二、新闻新闻由头，紧扣各产品及推广阶段，从管理、研发、制造、销售、质检、促销、售后等角度反应主题------有价值、高品位三、区域电视广告、赞助强化品牌及产品推广的手段，促进销售四、企业VCD吻和主题，主推企业形象和产品作为CF的补充，广泛用于终端、展览会、各种推广活动五、户外广告户外喷绘、路牌、车体、灯箱等围绕主题，突出产品卖点促销策略分5个阶段作为辅助手段促进销售目标的完成02-03年度销售对比图02/03年销售对比图1220.77206.08641.27769.95873.28734.99888.88925.981239.4510951207.021550.591336.83529.47827.631126.681001.951127.041287.571355.021612.651900.141824.732870.290500100015002000250030003500一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月2002年2003年02-03年度销售对比表名称一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计2002年1220.77206.08641.27769.95873.28734.99888.88925.981239.4510951207.021550.5911353.262003年1336.83529.47827.631126.681001.951127.041287.571355.021612.651900.141824.732870.2916800一、1月—2月常规促销态势：常规淡季，销量下滑契机：春节婚期、乔迁期手段：婚庆床、新年华促销二、3月渠道促销态势：淡季，销量复苏契机：三八妇女节、展览会手段：寻找新客户，开拓新网点针对新女性促销三、4月—5月终端促销态势：淡旺之交契机：“五一/五四”假期、六一儿童节、结婚及乔迁高峰手段：以优惠、赠品、婚庆床、宝贝床等形式争取开门红四、6月—9月渠道/终端促销态势：旺季启动阶段契机：8月展览会、新品上市、国庆假期及结婚高峰期手段：渠道让利及备货终端新品推广五、10月—12月终端促销态势：黄金旺季契机：元旦假期、全面大旺手段：优惠、赠品、强化终端POP、加大导购力度、加快终端走货，争取扩大战果现场推广策略通过在特定现场举办活动，强化品牌认知度提高产品销量一、重点商场显要位置，公司形象宣传POP、海报、VCD、吊旗、价格牌等二、户外现场活动配合促销活动在重要节假日进行产品宣传可在人流较大的住宅区进行三、楼盘、酒店推广重点楼盘样品房家具展示星级酒店豪华套间家具展示配：POP相关宣传品客户服务策略通过全程客户服务提供多项便利性服务提高品牌知名度和美誉度一、24小时上门服务省会及重点城市承诺在一定范围内的24小时上门服务二、“3•15”期间宣传突出产品环保、高品质、优质服务等优势，深化“财富家园内涵”，大力宣传企业形象三、服务金卡一种与消费者建立良好关系的媒介通过对持卡人的各项优惠服务培养品牌忠诚群利用口碑效应提高品牌美誉度和忠诚度四、“800”免费电话开通“800”免费电话设置专人接听并及时处理将“全程客户服务”进行具体体现凸显企业服务意识前景展望定位明确、全方位、立体的各项策略一经组合，将对富得宝的日后发展和核心竞争力的形成产生巨大的推动力