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2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved1汽配流通领域面临良好的产业机遇,产业集中度将提高,以连锁为特征的产业巨头可能将在近年内出现汽配流通业现状未来趋势•汽配商店•汽配一条街•汽配城•品牌产品代理商•各车型经销商•通用汽车用品商店•其它•规模不大,最大的年销售额2亿•无全国性的品牌,区域性品牌也不强•从业人员素质不高•管理水平较低•物流和信息水平差•原有业态仍将保存•汽车用品连锁业态将成为主体•原有的各种类型的流通商仍将存在•汽配连锁经营商将占主要市场份额•将出现年销售额超过10至20亿元的巨头•可能将出现几家全国性的连锁品牌•连锁经营商将大提高管理水平和从业人员素质•物流和信息化水平显著提高业态规模品牌管理水平类型2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved2国外的汽配(汽车用品)流通业的发展现状也提供有益的启示W/DoutletsW/DoutletsRetailerstoresRetailerstoresinstallersinstallersW/DoutletsW/DoutletsW/DDCW/DDCSupplierDCnetworkSupplierDCnetworkSupplymfg.Supplymfg.DealernetworkDealernetworkDIYcustomersDIYcustomersOEMDCOEMDCRetailerDCRetailerDCSpecialistinstallationSpecialistinstallationSpecialistWDSpecialistWDOETier1SupplierOETier1Supplier美国汽车零部件售后市场供应链美国汽车零部件售后市场供应链•美国的汽车用品流通业高度发达。•分销和零售两大业态。•汽车用品连锁经营公司是市场主体。•AUTOZONE、NAPA及PEPBOY等四家最大的连锁经营商占了全美所有汽配店铺的一半。与国内相差较大2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved3而成为这样巨头需要企业具备较强的资源/能力,万向是目前国内为数不多的具备这种条件的企业之一规模与资金实力品牌效应管理整合能力中国汽配流通业的连锁巨头中国汽配流通业的连锁巨头•需要在流通业内已有相当的规模,且有大规模投资能力:–国内的汽配件流通业中具备这样条件的很少,大多规模不大,投入资金不足。–万向有足够的投入资金,虽然在没有介入流通业,但营销公司在业内的分销规模已在国内处于领先地位-•需要在汽配流通业内有品牌效应–一般流通商的品牌效应不明显–万向在流通业内虽无品牌优势,但在零部件业内的品牌可以得到有效转移•需要很强的管理能力和公司内外资源的整合能力–国内的一般流通商的管理能力较差,大多不具备全国范围内的内处部资源的整合能力–万向有较强的管理和整合资源的能力组合2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved4另一方面,万向集团正在进行战略转型,将在汽车及零部件服务业内确立全国领先的地位,进入汽配流通业将极佳的选择2002年200?年•汽车零部件制造商•汽车零部件制造及服务商•万向制造品牌•制造品牌+服务品牌•制造利润为主•制造利润+服务利润万向集团战略:从制造为中心向服务为中心转型•万向集团介入到服务领域的途径很多,现在已经进入到一般贸易、投资银行、宾馆等产业领域。•作为与万向主营业务汽车零部件制造业相关度很高的零部件流通领域是万向介入汽车及零部件服务领域的一个极佳的选择。实现集团战略的良好选择2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved5万向将可能建起全国第一的品牌汽配连锁分销网络在全国建立30家以上的分销中心(DC)························································································································································建立几百个连锁汽配店,统一品牌和形象甚至价格,共享物流和信息平台,由个分销中心管理并提供支持•销售的产品线将十分宽。•品种将多达万种以上。•服务的车型将覆盖国内的大多数车型。•下游客户主要为一般的汽配经销商,也向一般DIY用户和维修企业销售。示意图2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved6万向的汽配连锁分销网络的核心竞争力在于规模效应,物流体系...

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