浙江新和成访谈小结-问题归结（第一周）－0629.docVIP免费

浙江新和成访谈小结附：后台研究工作安排小结人：贺晓宏小结时间：2003－6－30已发现的问题可能需要关注的要点战略问题：现有业务不足以支撑公司的战略目标现有核心产品的市场容量有限现有产品的市场规模不足以支撑公司战略目标；核心产品市场现有规模：VA、VE、其它核心产品市场增长趋势乏力：VA、VE、其它价格的持续下滑严重影响了利润水平；而目前整个公司并没有一个对价格的预测和预警机制；产品结构在发生变化，而新和成的投资方向没有适应这种变化VE：93－95－98－99VA：衍生品的结构其他维生素产品市场竞争加剧全球产能放大；全球供应商集中度提高；面对的主要竞争对手几乎都是巨头级的企业；国内供应商利用价格工具进行恶性竞争的倾向很严重；市场价格持续下滑，近期内有回升的趋势，但是这种趋势的持续性不强；竞争手段趋同；（质量竞争、研发竞争、价格竞争等竞争要素的运用和运用方式都越来越趋于一致）新和成正面临上市带来的外部机会、挑战和压力机会？压力？挑战？上市获取的资金如何运用？VE的不同纯度的产品市场情况：VE99对应的是药用维生素市场，VE98是食品添加剂市场，VE95和93是饲料添加剂市场（要从目标市场开始分析，得出产品结构变化的可能趋势）VA衍生品的关系图先要清楚其他拟投资的维生素产品的大致情况和国内主要生产者对行业总的判断和竞争者研究饲料预混料的需求情况1如何满足资本市场对收益率的要求？而公司内部对发展方向的判断不清晰不统一公司内部对未来的发展方向存在比较严重的分歧：进入药业和继续做大维生素之间的分歧远卓判断，业务板块的拓展势在必行由于现有业务不足以支撑公司的战略目标，所以必须寻找新的业务增长点；由于公司的核心能力不足，所以选择新业务领域的范围无法太广泛现有产品通过改进和营销进入新的销售领域（VE进入食品添加剂或者制药、VE进入塑料业）深度行业分析（VA、VE、整个维生素）探讨VE结构变化带来的收益变化（纯度提高）探讨VA衍生产品的趋势探讨进入原料药行业的能力要求和可能的产品选择（基于现有研发和生产能力，基于现有维生素产品和甲叉产品的衍生）选择新业务领域的标准国外标杆企业的发展历程对新业务的需要和资源能力现状决定了后续必须逐步形成多个板块的发展方式建立业务板块的阶梯性，改变目前结构中的单一性，完善新业务的规划和储备（三层面）投资功能必须健全，投资必须配合战略方向相对多元化要求的KSF新和成目前的核心能力亟待提高（放在管理诊断后）目前的产品结构过于单一，未能形成增长的梯队，不利于应付市场变化的风险；能力单一化，不能适应未来持续高速增长的需要目前拥有的核心能力包括：产品和工艺模仿能力、产业化（降低成2本）、成本控制能力没有营销能力、没有宣传、公关能力研发管理和研发规划能力薄弱，依赖领导个人判断力产品组合依赖高层领导的个人能力，没有形成体系化的研究方向选择能力在选择新领域和新产品的时候过于草率；碰运气的成分比较大投资与投资管理能力比较薄弱公司在制造和模仿性研发上的优势如何在新的领域得到复制？内部管理问题组织问题（治理、结构、功能、责权）人力资源（体系、结构、薪酬、考核、职业生涯规划等）运营体系内部管理问题－组织问题（治理、结构、功能、责权）目前的组织结构是更适用于工厂的职能式结构，是为了满足于工厂的生产而存在的，不能够适应一个集团化的上市公司的要求首先，治理结构不合理经营层和管理层相互渗入的程度太深部门之间的配合程度较差，许多小的管理问题经常需要高层的参与协调在高层（董事会）的议事上，过分的民主造成了许多事情议而不决，董事会内部没有民主集中制其次，部门设置与部门功能存在许多不合理：投资发展部对投资的决策起不到进行可行性分析投资后缺乏有效的监控手段财务部缺乏预算控制体系。目前的财务预算主要靠自己拍脑袋，没有完善的体系和相关预算、控制指标审计部属于财务部，职责只是对下属子公司的审计，也没有上市公司3要求的审计委员会财务不参与决策，对投资项...