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BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训如何制作路演版创业计划—创业计划系列培训之一——BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司主讲：陈持平2000年3月30日BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训目录¶金字塔原则（PyramidPrinciple）¶四种表达方式—表—文字及文字型表—图形—图¶创业计划导论BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训创业计划大赛第一阶段第一阶段第一阶段创业概念简单创业计划详细创业计划BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训成功的创业计划的几个特点¶创业计划需要不断地充实¶对问题的阐述需要绝对清晰¶创业计划只有客观才可信¶创业计划要让外行人也看得懂¶创业计划每一部分写作风格要一致¶创业计划的打印格式要统一创业计划的制作是一个逐渐充实最初创业概念的过程。最初只需要回答最基本的几个问题，随着分析的深入再加入更多的内容；创业计划应由一系列简明、清晰并按重要性排序的直截了当的结论组成；只有客观的写作语气才能让读者认真的来衡量计划中的结论；文中不要涉及大量的技术问题；当创业计划由不同作者写作时，最终需要一个人来整合，以保证文风统一写作和印刷格式可以反映出作者的专业性BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训风险投资商在寻找什么样的商业计划•能为顾客带来实实在在价值的产品和服务•不断增长的目标市场•有创新性的产品和服务，最好具有垄断性•精心策划,能够实施的市场策略•有竞争力的管理BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训不同阶段的焦点问题第一阶段第二阶段第三阶段•总结•公司—简介—目标•产品或服务—客户价值—发展前景—生产•行业与市场—行业—目标市场—竞争•营销—产品介绍—营销概念—促销•管理与核心人物•学习途径•五年计划—人力资源—投资—流量表—损益表—资产负债表•机会与风险•融资需求BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训目录¶金字塔原则（PyramidPrinciple）¶四种表达方式—表—文字及文字型表—图形—图¶创业计划导论BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训“故事”的构建由假设驱动的逻辑树迭代的过程用于沟通的金字塔式的结构使用一系列的图进行沟通BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训构建金字塔式的结构主要论点关键论据支持内容支持内容支持BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训两种逻辑说明方式目的听众强调引导出最终结论的推理过程听众可能会认为所讲信息不可靠听众可能会抵制所得出的结论强调推出结论的每个论据和原因听众对所提供的信息基本不反对听众基本接受所推出的结论归纳式演绎式BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训主要论点演绎式结构关键论据支持对现实状况进行无争议的陈述对现实状况进行评论提出（由现实状况引出的）“所以”BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训主要论点归纳式结构关键论据常见论据•原因•实例•对策BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训主要论点使用演绎法的利与弊关键论据支持对现实状况进行无争议的陈述对现实状况进行评论提出（由现实状况引出的）“所以”利•证明没有其它的途径可以达到目的•同时指出、证明所有的结论•对持反对意见的听众尤其有效弊•这种方法将不能说服对“现实”和“对现实评论”持反对意见的听众•要求听众在听到“所以”之前必须记住大量信息BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训主要论点使用归纳法的利与弊关键论据利•重点突出•对以行为为导向的听众十分有效•听众对其中一个论据存在疑问，并不会影响其它论据的有效性弊•对某些人来说具有强制性BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训有效的论证结构由演绎法支撑的归纳法由归纳法支撑的演绎法归纳法支撑的归纳法演绎法支撑的演绎法BexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训MECEMutuallyExclusiveCollectivelyExhaustiveBexcelVentureConsult远卓创业咨询公司创业计划培训目录¶金字塔原则（PyramidPrinciple）¶四种表达方式—表—文字及...