D邓巍巍代表厂商调查西北化工调查.docVIP免费

代表厂商调查代表厂商调查1公司简介1.1成立时间、进入中国市场时间西北永新涂料集团公司（简称永新集团）创建于1993年，它是以原西北油漆厂为核心，以甘肃省化工研究院为紧密层成员单位组建的省列企业集团。1.2所在区域公司总部地址：甘肃省兰州市城关区东岗东路１２０５号1.3发展历程（大事记）1965年，国家第一批搬迁西北地区‘三线’企业名单规定化学工业部西北油漆厂项目‘年产特种油漆5000吨，解决三线军用油漆问题’。1965年，注册‘永新’商标。1966年2月19日，树脂车间试车成功，‘永新’油漆问世。1975年，产量达到9039吨，首次超过年9000吨的设计能力。1975年，云母氧化铁漆涂装南京长江大桥，该漆获1978年全国科学大会奖。1977年，丙苯外用无光乳胶漆研制成功并投入生产，是国内首批生产乳胶漆的企业。1978年，产量10784吨，首次达到一万吨，为全国9家万吨级企业之一。1983年，实现利税2061万元，成为全国11家2万吨级企业之一。1982年2月，建成年设计能力10000吨的色漆车间，目前公司年生产能力为5.3万吨。1983年开始，连续6年获全国涂料行业综合评比亚军，在1989年后四连冠。1985年，H06-2铁红环氧酯底漆荣获国优。共有82个产品获国优、部优、省优称号。1988年6月，进入国家二级企业行列，8月，进入国家二级计量企业行列。1988年，实现利税3143万元，成为全国6家3万吨级企业之一。1990年8月，列全国500家最佳经济效益工业企业第62位。1992年12月，‘永新’商标被评为甘肃省著名商标。1993年6月8日，以西北油漆厂为核心的西北永新涂料集团公司挂牌。1993年11月，进入‘中国化工百强企业’行列。1994年8月，列1993年度甘肃省100家工业企业29位，利税50强第23位。1995年6月，‘永新’油漆获中国消费者协会‘全国用户满意产品’称号。1997年8月29日，公司发行股票并取得成功。1997年12月获‘陇货精品’、中国质量管理协会‘全国用户满意产品’称号。1997年9月12日，成立西北永新化工股份有限公司。1997年10月14日，公司股票‘西北化工’在深圳证券交易所上市交易。2000年8月29日，通过GB/T19002：94—ISO9002：94质量体系认证。1.4主要产品油漆、涂料、化工原料及产品、化工机械的研制、开发、生产及相关技术的出口业务；经营本企业生产、科研所需原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术进口业务；本企业进料加工和“三来一补”业务；以及医药业务和房地产开发业1.5销售区域-1-代表厂商调查油漆产品的主要销售市场是西北地区、西南地区、中原地区、华北地区及其它地区。西北地区销量最大，约占总销量的50%，市场占有率在20%；其次为西南地区，约占总销量的8%，中原地区的销量位居第三，约占总销量的17%，华北及其他地区销售占销量的10%左右，约有2%的产品销往独联体。2公司结构2.1股权结构2001年中期股本结构西北化工2001中期总股本（万股）18900国家股（万股）10980流通股（万股）79202001年中期十大股东：股东名称持股数（股）所占比例（%）西北油漆厂(法人股)10980000058.1兴安证券投资基金1289220.68周厚华457080.24中煤信托投资有限责任公司396550.21金鑫证券投资基金329700.17李旭华328744.17刘希山291910.15朱丰伟290000.15周友283328.15杨育彬281817.15注:截止2001年6月30日,基金兴安持有公司股票市值18758151.00元,占基金净值比例的3.36%.2.2组织构架组织机构图-2-代表厂商调查2.3人数从业员工3600人，其中各类工程技术人员770名。3公司战略发展3.1发展历程（阶段产品重点、策略，包括目标市场、销售手段）-3-代表厂商调查1998年报计划：1999年，涂料产品的市场竞争将会更加激烈，公司将继续坚持“抓质量、降成本、促销售、压库存、增效益”。2000年报计划：转变营销观念，改进营销策略，尽快建立高效、顺畅的营销网络体系。1转变营销观念，提高市场意识和服务意识。2组织好营销策划，加大市场宣传力度，做好产品的市场推广和公司的市场宣传。3通过价格体系及选择经销商，进一步拓宽销售渠道。4引入销售约束与激励机制，加强对营销人员的考核。5加强营销管理，定期对经销部检查、考核。把省化...