DAS-中期报告.pptVIP免费

中期报告2001.2深圳此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密行业审视•企业诊断•战略建议•管理改善建议深圳达实智能股份有限公司2Kick-off后续工作调研、分析撰写中期报告深入研讨撰写终期报告提交中期报告提交终期报告1月初—3月初3月初—4月中旬小组工作•内部资料调查•外部资料调查•现场调查•访谈•对达实公司的管理现状进行初步诊断•确定管理改善整体思路和方向•制定管理改善方案的初稿•中期报告汇报•与达实公司高层领导进行深入研讨•战略与管理改善建议认同与确定•根据与高层领导沟通的结果，设计并撰写达实公司运作模式、主要流程•终期报告汇报•后续合作的建议•有关的培训经过两个月的调研、分析，远卓管理顾问组已完成第一阶段工作3•内部资料调查•外部资料调查•访谈•外部访谈•Workshop工作事项具体内容•公司基本资料：–经营状况介绍–组织结构与部门职责–财务报表–项目运作制度–人事管理制度–……•相关行业的资料：–产业结构、市场结构、竞争者状况•客户行业资料远卓管理顾问组从企业内部及外部取得、阅读并仔细分析了大量有关达实公司战略选择及管理现状的资料•深入访谈了数十位中、高层经理人员•了解十余位中、高层管理人员对公司管理现状的看法•事业部业务战略讨论会•公司业务战略讨论会•大量的外部访谈，包括行业专家、潜在客户、用户、竞争对手等4★顾问组对达实公司现有管理问题的诊断★战略建议诊断报告结构具体内容•自动化行业分析•达实公司战略和管理现状诊断•对达实公司现有管理问题的具体分析：–业务战略–组织结构–系统流程–人力资源•基于对战略问题的审视，提出战略建议：–业务战略–组织结构调整–系统流程改善–人力资源远卓管理顾问组针对达实公司的战略选择和管理现状，已完成中期报告，并将组织Workshop进行讨论5本报告将按如下结构展开阐述行业分析战略态度StrategyStructureSystemHumanResource危机战略建议改善建议诊断建议行业SkillSharevalueStyle6IndustryResearch行业研究7自控行业产业链较长，由厂商、销售商、系统集成商以及服务提供商组成•为硬件厂商提供配套支持，编制简单的程序•不用提交设计方案•工程施工调试•依据客户实际业务状况，谋求最佳技术和产品方案•提供设计方案，包括仪表选型以及采用高级算法满足客户的特殊要求•根据方案实施总包•作为客户的自动化顾问。根据客户需求，引入先进的自动控制技术•方案论证•可行性研究•其它咨询•仪器仪表•工控机•其他设备•提供相应的下位机软件•系统软件•上位机组态软件•其他接口软件•代理/经销相关设备与软件服务提供商为客户量身定制的软件或软件方案售后服务/培训最终用户咨询设计ASPTSPSI硬件软件销售系统集成商•提交有关技术设计方案•按实际方案进行实施销售商厂商SI：(General)SystemsIntegrators普通集成TSP:TechnologyfocusedSolutionProviders技术服务商ASP:ApplicationfocusedSolutionProviders应用服务商本界定在RockwellCo.对行业分析的基础上经过与达实经理讨论而来8财务•成熟行业系统集成利润空间同时受到上下游的挤压，平均利润率降低•依靠特定行业产品的集成商能保持在行业平均利润率之上•系统集成利润来源向服务提供商方向转移•系统集成商都在谋求跨行业发展，行业利润迅速平均化科技进步•设备商的科技进步决定行业的科技进步但在应用上受客户工艺要求与资金能力约束较大需求方•自动控制行业作为一个边缘行业随着国民经济的增长在近几年发展迅猛•自动化投资在总投资中所占比例一般不超过10%，客户自主权较大•客户主要集中在资本密集的大型行业，用户对系统集成商的技术及行业经验提出较高要求•新兴产业对自动化的需求增大供给方设备商•国内产品进入门槛低，小厂商众多，整体技术水平低，主要集中在中低端市场，低端市场混乱•高端市场主要为国外产品，几家大厂商技术差异小，在高端市场展开激烈竞争集成商•市场进入壁垒低，能依靠通用技术进入很多不同的客户行业，小型集成商众多•大型的集成商起行业主导地位产业链•由于竞争激烈，侃价权掌握在最终...