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1集团战略规划及组织管理模式中国土产畜产进出口总公司北京，一九九八年十一月十二日2目录1.中土畜公司跨世纪集团战略31.1中土畜的集团愿景和战略目标51.2中土畜集团战略目标及实施建议261.3业务发展的战略设想及建议512.中土畜的组织机构设置和管理模式732.1中土畜目标组织机构742.2中土畜目标组织结构的实施建议（暨过渡方案）962.3中土畜公司总部的领导手段和核心管理流程1102.4中土畜主要岗位职责描述15731.中土畜公司跨世纪集团战略4中土畜集团战略规划的总体架构业务层面集团战略目标愿景集团战略集团战略目标业务发展战略内部影响因素外部影响因素集团层面51.1中土畜的集团愿景和战略目标6中土畜的愿景(Vision)•成为中国前十大综合型国际、国内贸易公司•产品和服务满足人们在衣食住用等方面对自然、健康的追求•使员工和企业一起成长，因为员工是最宝贵的资源，也是企业成功的基石•敢为人先，不断创新是我们最为推崇的企业精神•与业务伙伴长期合作，利益共享•努力成长，确保盈利，持续健康地发展7中土畜的愿景主题语(VisionStatement)：可能的选择“自然之心奉献闲适之情”“自然孕育健康和幸福的未来，这是我们耕耘的天地”“汲取大地的力量，奉献自然之精华”“自然带来健康和幸福，让我们共同努力””回归自然，面向未来，健康和幸福我们创造““五十年不变的追求，奉献自然与健康”8确立中土畜的愿景(Vision)考虑如下几个因素•公司的历史和传统：”中字头“的专业外贸公司，五十年经营土产品及畜产品(初级天然商品)的历史•市场环境：专业外贸失去传统的优势，生存空间萎缩，面临严酷的市场竞争形势，需要一个质的突破•核心能力：进出口交易•资源：外贸商誉和知名度，外贸人才和一定的海外渠道及部分加工实业•最重要的利益方：国家和职工9中土畜公司战略发展目标10集团战略目标的组合指标(一)指标指标19971997经营额(亿美元)经营额(亿美元)支持性实业比例支持性实业比例内贸比例内贸比例200120012005200520102010~7(~12*)~13~20~29?10%20%~26%?10.8%~18%30%*包括九家茶叶公司11集团战略目标的组合指标(二)指标指标19971997毛利率毛利率运作费用比例运作费用比例净利率净利率2001200120052005201020108.4%净资产回报率净资产回报率库存周转(次)库存周转(次)7.4%8.8%10.2%~9%5.4%5.3%5.2%~1.7%2%3.5%5%~4.1%10%15%20%3.9681012在初级产品出口竞争日趋激烈的形势下，中土畜公司需要采取新的发展战略，通过多种业务组合来达到战略目标•1995-1997年中国进出口总额年均增长率为5%•1995-1997年中土畜公司进出口总额(不包括九家茶叶公司)年均增长率为-4.3%•1998年1-9月全国初级产品出口额较去年同期下降12.9%，出口总额中初级产品的比重下降到10.9%(1997年为13.1%)•1999年1月1日起允许私营企业及科研院所经营进出口业务•1998年8月10日起茶叶出口不再实行统一联合经营•“外贸特许权制”将改为“登记备案制”•实行国营贸易制度的商品种类进一步减少战略目标19972001服务贸易(船运、保险代理、仓储等)，及其他新业务单元国内贸易重点发展的外贸业务(板块、拳头产品)部分业务萎缩、退出(部分进出口商品、酒店、百货、外贸代理等)经营额13以经营额（而非进出口额）作为指标来制定公司战略目标19972001船运、保险代理、仓储等营业收入连锁店等及其它新业务单元自营收入代理收入(代理佣金)进出口贸易服务贸易国内贸易其他20052010~12*10.712.715.721.7~29~2011.716.2国内贸易其他+服务贸易进出口贸易中土畜公司经营额构成经营额(亿美元)批发、仓储物流等收入~7~1351015202530*包括九家茶叶公司14关键措施：培养板块的拳头产品、开拓国内贸易以及并购重组茶叶系统（九家茶叶公司）进出口贸易进出口贸易2001年经营额亿美元2001年经营额亿美元2005年经营额亿美元2005年经营额亿美元2010年经营额亿美元2010年经营额亿美元关键措施关键措施1997年经营额亿美元1997年经营额亿美元中土畜公司总经营额~13~20~29~12.0(~7.0*)10.7•组建业务板块•培养拳头产品•重组茶叶系统12.715.7~12(6.73*)1.4•以茶叶种植、改良及加工为基础，建立全国性批发销售网络•完善上述网络，经销其...