Letter of Proposal (LOP)－share.ppt

项目建议书补充材料修改版2002年7月25日此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密做强做大租赁业务，为建立国内一流相关业务多元化的金融控股公司奠定基础2重要说明六月二十八日远卓公司合伙人陈持平和康雁先生拜访了浙江金融租赁股份有限公司（简称浙租），向包括程东跃总裁在内的浙租高管层介绍了远卓公司及其在租赁行业和金融控股公司领域的咨询经验。七月三日远卓工作小组为准备项目建议书与浙租张钧副总裁就远卓提出的问题进行了电话会议。七月十八日远卓合伙人陈持平先生在北京与浙租俞雄伟副总裁进行了进一步的沟通。远卓非常重视与浙租潜在的全面合作关系，并认为只有通过双方正式合作之前的充分沟通，才能就咨询项目的阶段目标及关键议题达成高度共识，为初始阶段咨询项目的成功和后续的潜在合作奠定基础。3本文件的主要内容¶远卓对浙租需求的再理解¶项目的目标和进程¶项目预算¶项目组织和顾问背景4•浙租如何发展为战略型、创新性和相关业务多元化金融控股公司？•面对高度不确定的环境（监管、竞争、客户等等），浙租如何通过优秀的战略管理来保持公司的灵活性和反应能力？•浙租如何通过全新的企业识别系统（CIS），准确定位公司品牌，支持公司新时期的快速发展？远卓对浙租需求的理解在动态地发生变化，经历了不断聚焦的过程依据浙租的需求书，在没有深入了解浙租的情况下，远卓提出了对以下三个议题的看法：通过进一步的深入沟通和研究，远卓认为以上三个议题较为宽泛，而且并不在同一层次和同一优先级，细化下去并不能正真抓住浙租需解决的关键议题5通过研究，远卓认为浙租做强做大租赁业务是当务之急，将主要面临三大挑战，其中市场定位的重要性和急迫性位于首位融资模式的挑战•如何开拓更加广泛的融资渠道？•如何与供应商建立战略联盟？•如何吸引更多优秀的复合型人才？•如何找到合适的国内外战略投资者？运营体系的挑战•如何建立战略管理系统以面对不确定性？•如何按照战略的调整改变组织架构？•如何建立适合“浙租”的绩效考评体系？•如何提升风险控制水平？市场定位的挑战•目标客户群的行业和地域是什么？•依托租赁还将向哪些金融业务进行延伸•如何建立“浙租”高价值号召力的品牌？•如何改善渠道/代理商管理？渠道，目标行业，地域和时间展开业务模式、管理模式和风险控制体系资金、租赁物/供应商、人才、战略投资者租赁业务的价值链同时，基于竞争情报，与国内外竞争对手的标杆比照（Benchmark），找到差距，提出改进建议通过竞争对手和“浙租”自身优势的比较，得到的优先性排序6因此，本次咨询项目作为双方潜在全面合作的第一阶段，应遵从“以外为主，由外及内”的原则，直接支持浙租近期业绩的进一步提升•关键议题一：国内外竞争对手的关键成功因素（KSF）是什么？浙租的差距在哪里？近期如何改善举措？•关键议题二：浙租的内外环境发生了哪些变化？浙租应该如何进行精准的市场定位？相关关键举措是什么？7战略是为了获得持续竞争优势而采取的一系列相互协调的行动组织结构确定了金融机构内部纵向及横向的关系，定义了内部各项任务及信息的分配和责任这里主要考虑的是员工队伍作为整体的特性，而不是每个员工的个人情况领导风格Style组织结构Structure运营系统Systems人力资源Staff战略Strategy价值观SharedValues核心技能Skills运营系统是指金融机构业务和管理的过程和程序，竞争优势最终必须落实到运营系统，体现在核心流程上领导风格是指金融机构的高管层集体在管理上的特征和系列独到的做法指金融机构作为整体以及其中的每个成员所秉持的对行为、原则和态度的看法，构成了企业文化的核心核心技能是金融机构作为竞争实体所拥有的独特能力，它区别于机构内单个个人的能力发展前景Vision通过7S模型对浙租进行内部诊断，同时评估竞争对手议题一8在此基础上采用标杆比照（Benchmark），使浙租清晰地了解国内外竞争对手，以及可能的差距和改进举措关键成功因素（KSF）具体细化浙租现状差距（GAP）改进举措发展战略核心技能共享价值观组织结构人力资源运营体系领导风格经初步研究，选取特...