营销策略.pptVIP免费

1营销策略—商业漆第1－3月第4－6月第7－12月维持销售醇酸漆和聚酯漆开始进入中高档产品领域，推出现场调色系统漆，以“中远”为品牌推出2个品牌，中档产品以灯塔为品牌，中低档产品以缤纷为品牌重新整合：中档产品冠名灯塔，中高档产品冠名中远，中低档产品冠名缤纷整理灯塔与缤纷在天津、河北、内蒙古，吉林、黑龙江、辽宁等地区原有的渠道整顿山西、陕西，河南、湖北等剩余地区原有的经销商渠道，设立地区办事处进行管理继续进入­­­华东地区和华北地区，公司开设的经销公司以予撤消或改制为地区办事处进入上海、江苏、北京地区，建立网络建立起全国性经销商网络总部成立商业漆销售部公司总部设立商业漆销售部，专门销售商业漆；设立地区办事处进行分级管理对全国区域进行划分，按现有业务量，未来潜力和公司战略规划的综合考虑，设立地区办事处，分别管理。先建立上述地区的办事处专业化形象设计形象设计(VI)市场推广按品牌分开进行改产品目录设计（灯塔、缤纷、中远）改产品包装设计服务技术服务贴近客户在技术服务部内设立相应的为商业漆服务的技术小组，专门为渠道客户提供支持充实第一线销售力量在原有销售人员中选拔加强销售培训招聘，优先考虑从别的部门调整下来的中、基层干部培训/试用完善管理政策建立起下述流程和政策：加强营销控制业务管理政策、价格政策、订单处理流程、技术服务流程、培训手册、考评制度策略方向策略实施产品/品牌一般装饰漆，一般防腐漆，以醇酸漆为主维持原有产品的销售在醇酸漆基础上，加强聚酯漆产品的推广与销售灯塔现有产品仍用灯塔品牌，缤纷现有产品仍以缤纷为品牌中档（灯塔，中低档（缤纷），第四季度开始推出中高档（中远）渠道以分销形式，通过代理商/经销商销售，营销组织继续建立计划整顿地区和新进入地区的办事处，加强管理继续建立新进入地区的办事处，在调整的基础上建立起一个精简的有效率的区域业务管理机构价格中低＋中档＋中高档中档（灯塔）中低档（缤纷）市场推广产品分布会、产品研讨会适量广告，主要以店招广告牌，售点POP为主，路牌广告为辅继续加强这支队伍，提高工作效率人力资源考评后正式上岗或调整相关政策/制定流程建立起：销售信息反馈制度、客户档案…..2营销策略—工业漆第1－3月第4－6月第7－12月卡车漆、铁路漆、军工用漆稳定现有产品质量根据客户需求开发新产品原有产品销售稳定，新产品销售取得成绩以灯塔为品牌以灯塔为品牌不变不变产品价格定位中档原有产品价格略低，争取销量考虑比市场同类产品略低，争取突破新产品价格略高，贡献利润经过评估后，将业务量不大的客户交给商业漆部的网络去销售发展新客户营销组织公司总部建立工业漆销售部，专门负责工业漆的销售合并现有几个部门中与工业漆有关的销售力量，成立工业漆销售部，维持好现有的客户和销路分客户的行业或分地域建立销售小组在专业领域内的专业媒体上刊登广告赞助行业会议技术服务贴近客户应用技术队伍快速反应充实第一线销售队伍在原有销售人员中选拔加强销售培训招聘，优先考虑来自相关工业漆部门的中、基层干部完善管理政策建立起下述流程和政策：注重技术培训业务管理政策、价格政策、订单处理流程、应用技术服务流程、培训手册、考评制度策略方向策略实施产品/品牌价格中档不变渠道直销，公司销售员上门推销整理现有的客户关系并进行维持，重点力量放在几个大客户身上在卡车、铁路与军工行业内继续挖掘和培养新客户市场推广依托灯塔的技术优势在行业内树立起行业专家形象VI形象设计，改进宣传品和包装设计产品研讨会，供求双方的技术交流会服务在应用技术部内建立起一支相应的为工业漆销售提供技术支持的队伍继续加强这支队伍，提高工作效率要求能为客户提供全方位的技术服务，包括售前、售中、售后人力资源考评后正式上岗或调整相关政策/制定流程建立起：销售信息反馈制度、客户档案…..3第1－3月第4－6月第7－12月内、外墙乳胶漆内部技术完善推出产品产品大量销售以中远为品牌以中远为品牌，利用中远品牌在建筑领域内影响力不变不变价格中档市场定位中档：低于外资品牌，高于国产品牌不变不变分销：­­建立起初具规模的经销网络用...