2004年广告宣传预算.xlsVIP免费

序号项目费用（万元）1裕华路广告牌112房展、小区宣传5354宣传资料制作、印刷10556107厂区内的宣传、改造108加气站落成宣传2.59加天然气汽车宣传1010二环路贯通倒记时211二环路贯通412六一绘画大赛213《新奥杯》天然气知识有奖问答514《月亮节》晚会115报纸广告516电视广告1017其它活动2.518合计1002004年广告宣传计划营业厅、呼叫中心、95158小纪念品（1500份）路牌广告（50个）目标客户细分目标客户的关键决策点房产开发商城中村拆迁户现有煤气用户计划购房者村委会煤气集体宿舍用户房产开发商随城中村改造开发进度客户对新奥的认知客户对天然气的认知目标客户购买倾向置换倾向性不强发展目标客户的障碍1.5万户新增房地产用户5万城中村改造户置换24万煤气户市场开发目标对广告宣传的需求天然气是绿色能源，提高生活品质从煤气管道末端进行分区置换，分解到月份例：1个2000户小区，4个200－500户小区。如实在开发不了，争取先交1000元工程费进行立管，等待未来开发机会客户对现有使用状况评价消费者70％为煤气用户。30％为瓶装液化气用户。消费者90％为瓶装液化气用户。对产品：担心在使用过程中没气，使用耽搁做饭。使用时燃烧不充分，有残液。换气时间长。对公司：液化气公司实力雄厚，国营企业。对产品：提高燃气质量，现有煤气气压不稳定火苗时大时小。对公司：煤气公司实力雄厚，国营企业。认知度15％，认可度2％私营企业，对企业性质不够信任。对新奥的私营企业性质怀疑，怕因此影响燃气质量与服务认知度25％认知度20％认知度30％认可度3％认可度2％认可度4％但40％认为新产品即好产品购买倾向强，90％认为新房应该安装管道燃气购买倾向一般，50％经济使用房户：天然气初装费用高，煤气初装费仅为1500元/户。消费者：现用45元/瓶瓶装液化气价格低廉，置换天然气费用高。灶具、热水器置换费用高。存在二次收费问题。原很多煤气用户开口费为集体报装，现住房产权归属个人。置换费用个人承担。认为改装费用高，燃气具置换费用高。房产开发商：政府限定房价，以房价作为房屋卖点。如客户无明确安装要求，为争取更高利润，不会将天然气开口费打入房价。客户开发关键因素改善生活天然气洁净、安全等优点传播内容品牌产品传播方式新闻各类煤体广告改善生活。天然气洁净、安全等优点改善生活，天然气洁净安全等优点增强品牌可信度：从企业实力角度，指出新奥是政府引进的合作伙伴;倡导环保,从361度全方位满意服务角度传播新奥着眼未来加强产品优势宣传，强调天然气与瓶装液化气的产品优缺对比：烧饭快，干净，安全、方便加强产品优势宣传，强调天然气与煤气的产品优缺对比：烧饭快，干净，安全、环二环施工的难度、国家西气东输、环二环全线贯通，合资成功、、六一儿童节千名小学生广场环保绘画大奖赛，小学生环保作文大奖赛。361度满意服务，产品优势宣传、生活小常识、小区促销活动小区电影燃气创造新生活为产品主打卖点、车标、天然气车洁净服务、公交车改造、出租车改造鹿泉公交公司房产开发商个体出租车司机计划购房者出租车公司经济天然气的用途及特点新奥企业长途运营燃料解决改装费用高燃油价格高加油站分布密集加油方便消费者90%为瓶装液化气用户％私营企业，对企业性质不够信任。对新奥的私营企业性质怀疑，怕因此影响燃气质量与服务认知度30％认可度3％购买倾向一般？％，如果政府强制实行？％会进行改装居民对天然气和新奥认识不够原石家庄有一批液化石油气改装车，残液过多影响车辆性能，折损车辆使用寿命。司机误认为液化石油气等同天然气。运营成本降低，加气便捷加气站落成及其追踪报道环保专访天然气引领未来生活天然气洁净、安全,生活时尚增强品牌可信度：从企业实力角度，指出新奥是政府引进的合作伙伴;倡导环保,从361度全方位满意服加强产品优势宣传，强调天然气便宜、便捷天然气洁净,安全,方便签约仪式,工程施工产品优势：纯净，价低，利用司机之间的口碑传播进行人对人销售