“迎国庆——新奥献贺礼”SP活动策划书hu.docVIP免费

“迎国庆——新奥献贺礼”SP活动策划书一．前言市场部全年的市场开发计划及完成情况，直接关系到公司的效益实现及其他部门的工作开展，因此也就确立了市场部在公司的龙头地位。为了出色地完成开发计划，切实贯彻市场开发的主导思想“实施周密的开发计划，以宣传带动开发；以有力组织推动开发；运用现代营销手段推进开发。”，特值此国庆节来临之际，市场部计划在全市范围内展开天然气安装优惠促销月的活动。二．市场分析管道燃气是城市现代化的体现，是改善投资环境、加强城市功能的重要组成部分，对净化城市、美化环境、方便人民生活都具有重要意义。葫芦岛市是一座新兴的沿海工业城市，随着城市基础设施的不断完善，我们的燃气事业也随之兴起，市场开发拥有了一个良好的外部环境。国庆节是一年中非常重要的节日，在此期间开展促销活动有利于扩大新奥燃气的知名度和美誉度及燃气潜在用户市场的开发和整各葫芦岛市场的开拓。三．创意说明（一）主题：迎国庆优惠促销月（二）优惠策略：凡在2002年10月1日至10月20日期间报装天然气的用户，赠送100m3天然气（合人民币210元）。（三）现场促销活动：1、宣传此次优惠促销月活动。2、普及天然气知识。3、回答客户提出的其它问题。（四）宣传单（DM）、优惠券（另附）四．目标战略（一）总体目标通过此次活动，对国庆促销活动进行宣传，进而达到增加营业利润、实现本年的利润目标的目的。（二）分目标1．宣传新奥企业精神和文化，使公司的知名度提高。2．与用户直接沟通，了解用户使用情况及安装意向。3．通过咨询活动，使市民增加一些天然气有关知识和安全常识。1五．现场SP活动计划（一）活动名称：迎国庆－－新奥献贺礼（二）活动时间：2002年9月30日-10月2日（三）活动地点：9月30日老区公园10月1日滨河小区（四）现场布置1．人员准备现场人员来自部门数量就位时间职责1现场导演兰荣成1提前1小时现场总体控制和监督2派发、咨询人员市场部（5人）工程部（1人）运营部（6人）技质部（3人）11提前30分派发资料、业务咨询和燃气知识讲解、及时回答客户提出的问题3场务人员综合办1提前1小时调试设备，保管物资4安检人员经警队1提前1小时维持现场秩序，保护物资安全5运输人员综合办车队（3辆）3提前2小时运送促销人员和促销设备2．现场制作项目到位时间负责人1音响设备（CD播放机等）前1小时场务人员2宣传资料前30分市场部3桌椅及其他道具前1小时场务人员4横幅（标语）、彩旗前30分场务人员3．现场应急机制现场人员职责现场导演与各方协调，即使监控现场气氛、秩序和活动进展状况，并及时制定解决方案2场务人员维持现场秩序，并按导演要求与各方协作安检人员保护设备、资料及其他物资安全（五）现场制作程序步骤时间内容负责人目标1现场布置和安装现场导演、场务人员完成现场设施的布置，制造活动现场的气氛2音响设备调试场务人员调试出现场导演要求的音效3音响设备启动场务人员宣传新奥企业文化，吸引群众注意力4宣传资料派发和现场咨询开始派发人员、咨询人员派发宣传资料，与用户沟通，主动讲解燃气知识并解答问题5活动结束、现场清理全体人员清洁现场，整理器材、物资注：（1）运营部其中3人出1天技质部其中1人出一天(9月30日兴城促销一天)（2）各负责人员要做好协调工作，要求发扬协作精神，注意活动中的互相配合。（3）现场人员要求体现新奥精神风貌，回答客户提出的问题时一定要做到口径一致，并要求回答准确、不得含糊其辞。（4）除市场部外，其它部门要求女员工参加。（5）服装要统一，男士要求上身穿白衬衣、打领带、下身着深色西裤：女士要求穿深色职业套装。统一佩带胸卡。六．媒介策略3市场部负责文案的制订，综合办负责把关。（媒体广告文案另附）（一）报纸媒介在《葫芦岛晚报》上作广告。（二）电视媒介在葫芦岛电视台播出此次优惠促销活动的相关内容。七．经费预算由综合办负责。葫芦岛新奥燃气有限公司市场部2002年9月19日4