0920西仪公司战略（一）.ppt

云南西仪工业股份有限公司战略报告（一）北大纵横管理咨询公司云南西仪项目组二零零五年八月★机密2Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.导读环境分析环境分析业务战略业务战略战略实施战略实施公司战略公司战略使命远景使命远景成长阶梯成长阶梯战略陈述战略陈述连杆业务分析连杆业务分析机床业务分析机床业务分析连杆业务连杆业务机床业务机床业务军品业务军品业务资源能力分析资源能力分析公司层面举措公司层面举措实施计划实施计划风险及措施风险及措施3Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.连杆业务外部环境分析思路需求分析行业特征分析连杆市场总体需求分析和预测目标市场和细分市场需求分析与预测竞争分析市场竞争状况分析——五力模型竞争对手总体状况和战略分析与预测市场分析连杆行业利润率分析进入壁垒分析销售渠道分析与预测连杆行业关键成功因素分析连杆业务吸引力分析行业生命周期分析无特别说明，所有资料均来自：国家统计局、中国汽车工业协会、中国海关、ISI、INFOBANK、《汽车研究与开发》、北大纵横分析、中金公司研究、罗兰贝格公司、国泰君安研究、申银万国证券研究所、新疆证券研究等国内主要客户分析主要竞争对手及标杆企业分析4Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.连杆行业外部环境分析的主要结论国内连杆市场前景良好：国内连杆市场增速24%，高于国际市场增速，高于汽车整车市场增速轿车微车连杆吸引力大：占总体市场64%，2010年达到12亿，特别是1.3L-2.0L轿车连杆市场增速26%，高于总体连杆市场，具有很强吸引力行业利润率10%，下降趋势明显市场两极分化：低端市场趋于成熟、进入壁垒逐渐打破、价格竞争不可避免；高端市场成长性好，但是壁垒较高，部分市场销售壁垒短期内难以打破，如一汽大众、上海大众、东风日产等国内市场国际竞争：客户以国际知名外企在国内的合资企业为主，且全球采购是必然趋势竞争者普遍水平较低：竞争者以国内企业为主（仅2家合资企业、没有外资独资企业），技术、设备水平偏低，低端产品为主连杆行业的关键成功因素是质量、技术、规模与成本、服务西仪需要培养的核心能力：提高进入壁垒与客户形成互相锁定5Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.连杆业务外部环境分析思路需求分析行业特征分析连杆市场总体需求分析和预测目标市场和细分市场需求分析与预测竞争分析市场竞争状况分析——五力模型竞争对手总体状况和战略分析与预测市场分析连杆行业利润率分析进入壁垒分析销售渠道分析与预测连杆行业关键成功因素分析连杆业务吸引力分析行业生命周期分析无特别说明，所有资料均来自：国家统计局、中国汽车工业协会、中国海关、ISI、INFOBANK、《汽车研究与开发》、北大纵横分析、中金公司研究、罗兰贝格公司、国泰君安研究、申银万国证券研究所、新疆证券研究等国内主要客户分析主要竞争对手及标杆企业分析6Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.连杆市场需求分析结论产量（万只）产值（亿元）2004年产量2010年产量增速2004年产值2010年产值增速国内汽车市场5071,17315%---国内发动机市场4291,12718%---国内连杆总体市场1,9056,93724%92015%轿车微车连杆市场1,2434,82925%4.412.118%普轿连杆市场4791,91026%1.95.720%微车连杆市场6862,63225%25.117%高级轿车连杆市场7828324%0.41.218%国际连杆总体市场26,00028,8001.5%---备注：普轿为1.3L-2.0L轿车；微车包括微客、微货、1.3L以下轿车；高级轿车为2.0L以上轿车国内连杆市场增长速度高于全球连杆市场连杆总体市场增速高于整车市场，其中普通轿车连杆增速高于总体连杆市场国内连杆市场增长速度高于全球连杆市场连杆总体市场增速高于整车市场，其中普通轿车连杆增速高于总体连杆市场7Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.连杆需求三驾马车配套从当前90%份额降低到60%份额维修保持10%份额出口从当前0%增加到25-30%份额连杆未来5年连杆需求市场构成根据近5年汽车零部件市场消费分析，零部件需求60%来自配套，10%来自维修，出口约占30...