0920西仪公司战略（二）.ppt

云南西仪工业股份有限公司战略报告（二）北大纵横管理咨询公司云南西仪项目组二零零五年八月★机密2Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.导读环境分析环境分析业务战略业务战略战略实施战略实施公司战略公司战略使命愿景使命愿景成长阶梯成长阶梯战略陈述战略陈述连杆业务分析连杆业务分析机床业务分析机床业务分析连杆业务连杆业务机床业务机床业务军品业务军品业务模具业务分析模具业务分析公司层面举措公司层面举措实施计划实施计划风险及措施风险及措施3Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.公司战略与业务战略公司战略业务战略（竞争战略）•从事什么业务，不从事什么业务•各项业务的优先顺序•在哪块市场上竞争（选择战场）•同哪些产品和公司竞争•如何在选定的市场上战胜选定的竞争对手4Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.公司战略结构及结论–业务市场吸引力及西仪业务竞争力评价–各业务关键成功要素具备情况–西仪公司业务定位及成长阶梯–使命和愿景–西仪公司的战略陈述及目标体系作为公司战略的指引–军品业务市场吸引力一般，自身竞争力较强–连杆业务市场吸引力和自身竞争力都较强–机床业务市场吸引力较强，自身竞争力较弱–模具业务市场吸引力一般，自身竞争力较弱–军品基本具备行业的关键成功要素–连杆业务行业关键成功要素具备且通过自身努力还可以提高–机床业务基本不具备行业关键成功要素但获得相对容易–模具业务不具备行业关键成功要素且获得难度较大–军品业务作为公司第一层面的战略业务单元–连杆业务定位为公司的第二层面战略业务单元，追求市场份额的快速增长–机床业务定位为公司第三层面的战略业务单元，寻求新的经济增长点–模具业务暂不作为公司的战略业务单元，以满足内部配套为主–到2010年军品实现销售收入2.5亿元人民币；–连杆实现3.4亿元销售收入；–机床实现销售收入4亿元5Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.导读环境分析环境分析业务战略业务战略战略实施战略实施公司战略公司战略使命愿景使命愿景成长阶梯成长阶梯战略陈述战略陈述连杆业务分析连杆业务分析机床业务分析机床业务分析连杆业务连杆业务机床业务机床业务军品业务军品业务模具业务分析模具业务分析战略方法论战略方法论公司层面举措公司层面举措实施计划实施计划风险及措施风险及措施6Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.西仪公司的使命和愿景使命愿景以卓越的产品和服务满足国民经济发展和国防建设的需要，保军报国，强企富民，并实现股东价值和员工价值的最大化。以军品立位，以民品求发展，致力于将西仪公司建成军民结合，在行业中有较强竞争力和领导地位的优秀企业。7Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.导读环境分析环境分析业务战略业务战略战略实施战略实施公司战略公司战略使命远景使命远景成长阶梯成长阶梯战略陈述战略陈述连杆业务分析连杆业务分析机床业务分析机床业务分析连杆业务连杆业务机床业务机床业务军品业务军品业务模具业务分析模具业务分析战略方法论战略方法论公司层面举措公司层面举措实施计划实施计划风险及措施风险及措施8Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.对各业务的四象限分析吸引力小•弱•强西仪公司竞争能力军品市场潜力连杆模具机床吸引力大9Copyright©2005ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.连杆业务关键成功要素具备情况及获得的可行性稳定的质量技术研发能力规模与成本–长期稳定的质量–除了来图设计能力，与主机厂共同开发发动机–满足公司1400万只连杆市场需求–不断降低成本客户服务能力–及时供货、及时了解客户发展动向•行业关键成功要素•行业关键成功要素•西仪相关要素的具备情况•西仪相关要素的具备情况•能否较容易获得该要素•能否较容易获得该要素–现场管理能力和质量管理需要提高–技术人员比例不足，积极性有待提高–产能不能满足未来发展需要，设备存在瓶颈–成本仍有下调空间–存在延期供货的情况–通过加强人员培训和有效的激励加以提高–通过生产线的改造扩...