三星显示器－2006年网吧市场营销计划.ppt

三星中国投资有限公司机密文件北大纵横管理咨询公司2006年1月Copyright©2006ByALLPKUManagementConsultantsLtd.三星显示器－2006年网吧市场年度营销计划25/3/6三星显示器－2006年网吧市场营销计划书2目录一．网吧市场现状1.网吧市场分析2.网吧业主分析3.竞争分析二．网吧市场营销策略1.市场定位2.目标市场与目标客户3.年度营销目标与预算4.营销策略组合三．实施计划1.总体实施计划2.营销推广实施计划四．配套支持政策与营销工具1.网吧营销运作组织体系及激励政策2.网吧促销解决方案3.网吧行业销售指导手册4.三星网吧形象手册25/3/6三星显示器－2006年网吧市场营销计划书3目录一．网吧市场现状1.网吧市场分析2.竞争分析二．网吧市场营销策略1.市场定位2.目标市场与目标客户3.年度营销目标与预算4.营销策略组合三．实施计划1.总体实施计划2.营销推广实施计划四．配套支持政策与营销工具1.网吧营销运作组织体系及激励政策2.网吧促销解决方案3.网吧行业销售指导手册4.三星网吧形象手册25/3/6三星显示器－2006年网吧市场营销计划书4国内网吧市场基本特点网吧的用途网吧客户的基本特征网吧之间的竞争手段网吧的盈利模式行业管理政策网吧的行业结构网吧是为了满足国内众多网民进行游戏、影视观赏、信息浏览、收发邮件、网络聊天的需求而存在和发展起来的；去网吧上网的网民多为30岁以下的低龄、低收入男性群体，网吧是这些网民进行网络游戏娱乐活动的主要场所，同时国内网民在地域上的分布以东部沿海地区为主；网吧之间常见的竞争手段主要有上网价格、机器的性能配置、网吧装修水平、服务水平、上网速度、自行举办游戏比赛等促销活动等，网吧之间的激烈竞争导致了硬件更新周期的逐年加快；在不同地区、不同类型的网吧中，饮料食品的销售收入、广告费收入、游戏点卡销售以及其他增值服务所占的比例略有不同，但绝大部分网吧的主要收入来源均为上网费收入；自02年以来，政府对网吧一直采取严格的行业管理政策，对于网吧行业的发展产生了极大的影响，05年下半年以来，政府政策开始有逐渐放宽的迹象，预计06年政策环境将更为宽松；网吧行业的行业集中度极低，网吧数量众多，连锁比例低，规模普遍偏小，据赛迪调查，05年100台电脑以下规模的网吧占据国内网吧总数70%左右的比例，连锁网吧占网吧总数的15％左右25/3/6三星显示器－2006年网吧市场营销计划书5根据中国互连网络信息中心发布的历次“中国互联网络发展状况统计报告”，我们得知中国的互联网应用近10年来一直保持着快速的发展趋势，03年底时网民总数已经达到了6800万，05年底时网民总数达到了11100万，2年网民总数增长了45%左右；同时报告数据支出在网吧上网的网民比例同前两次调查结果相比有所增加，从20.3%、22.0%增加到24.5%；以上数据充分说明网吧行业的需求自03年来一直在增加；赛迪顾问05年7月的网吧行业研究报告表明，自02年“蓝极速网吧”事件以来，由于政府对网吧行业的打压，国内网吧数量从当时的21.3万家缩减到了05年年底的12万家左右，网吧数量下降了45%左右；考虑到2002年6月蓝极速事件发生时，网吧总数为22万家，当时的网吧终端台数预计在660万-1100万（按每家网吧30-50台终端计算），与目前北大纵横估算的网吧终端总数相当，所以我们认为网吧终端的供给近几年几乎没有增长，甚至略有下降；供给目前国内网吧的供给与网民的需求之间存在一定的缺口…需求25/3/6三星显示器－2006年网吧市场营销计划书6同时国内各地网吧市场的发展状况表现出四级市场的特点全国各城市网吧市场发育越来越成熟四级市场，如四川内江市，该市场网吧数量基本饱和，几乎不再有新网吧开业；网吧市场格局基本稳定，现有网吧正在逐渐提升自身的机器配置和服务水平，价格仍是当地网吧目前主要的竞争手段；三级市场，如成都，该市场05、06年表现出比较明显的市场重新洗牌特点；网吧市场格局极不稳定，由于网民的消费意识和消费水平的限制，网吧之间的各种竞争手段并存二级市场，如沈阳，该市场网吧市场格局正在调整，以低价为竞争手段的网吧和小网吧正在不断减少，新开网吧多注重机器配置、装修水平和机器规模一级市场，如北京、上海，该市场网吧市场格...