完达山战略项目第二阶段报告－战略规划20030303.pptVIP免费

战略咨询项目第二阶段汇报黑龙江完达山股份有限公司第1页2003－3－2黑龙江省完达山股份有限公司战略项目第二阶段报告战略规划2003年3月2日哈尔滨战略咨询项目第二阶段汇报黑龙江完达山股份有限公司第2页2003－3－2目录一、报告摘要二、完达山战略规划1.完达山战略目标2.完达山发展战略3.完达山业务发展建议4.完达山战略实施要点5.完达山战略实施计划建议三、下一阶段工作四、附录：竞争对手分析战略咨询项目第二阶段汇报黑龙江完达山股份有限公司第3页2003－3－2一、完达山发展战略概要未来5年是乳品行业高速增长期，目前完达山人力和财务资源有限，运作能力有待完善，所以完达山应集中实力，抓住机遇，快速将乳业及相关业务做大做强，争取在5年内达到有力的市场竞争地位。未来5年完达山应定位于专业乳品制造商，大力发展乳业及相关业务，其他无关业务不做大的投入。具体概括为：一主：乳业（奶粉，液态奶和其他乳制品）两翼：豆粉，米粉三个突破口：1）人力资源建设2）投融资规划3）价值链优化四个工作重点：1）通过经营者持股，引进战略投资者，实现股权多元化，提升企业治理结构竞争力2)实现公司上市，开辟多种融资渠道3）完成奶源，生产，销售的全国布局4）完善信息化管理平台战略咨询项目第二阶段汇报黑龙江完达山股份有限公司第4页2003－3－2财务目标1.2007年实现销售收入：100亿元2.平均毛利率：35％3.平均净利润率：5.5％市场目标1.按销售额收入排名进入乳品行业前三名2.奶粉产销量全国第一；袋装奶产销量全国第一；控制奶牛养殖头数、带动养牛户数全国第一3.完达山品牌在乳品及相关业务上具有全国重要的影响力管理目标1.具备从研发到市场营销贯穿业务价值链的核心竞争力2.具备强的资本运作能力3.将企业建设成为学习型组织二、完达山2007年战略目标：以“5311”为主线，追求完达山在财务目标，市场目标和管理目标上的全面进步战略咨询项目第二阶段汇报黑龙江完达山股份有限公司第5页2003－3－2液态奶1.以袋奶为主，实现快速增长目标。2.有重点的进行区域扩张：1)利用在黑龙江的产业优势，巩固东北三省家乡市场2)逐步推进北方市场，抢占优质奶源带3)深入乳品消费的发达地区，抢夺市场份额3.完善产品结构，增强市场竞争力和获利能力1)开发新的品牌形象产品2)拓宽利润产品3)加强销量产品4.针对市场需求，加强产品研发的有效性。1)袋奶的产品研发侧重口味和营养2)包装奶产品研发侧重营养和口味3)酸奶产品研发侧重口味和包装5.销售网络的构建，以满足顾客的需要为出发点。液态奶的销售网络将以直销为主兼顾间接销售。三、核心业务发展建议—液态奶战略咨询项目第二阶段汇报黑龙江完达山股份有限公司第6页2003－3－2奶粉1.调整产品结构，巩固和加强奶粉在全国市场（区域和阶层）的渗透率和竞争力1)高端婴幼儿奶粉占20%，中端50%，其它30%2)加强中端婴幼儿奶粉的市场竞争地位3)强占高端婴幼儿奶粉市场4)开拓非婴儿配方粉市场5)全脂粉转战低端市场2.区别对待区域销售市场，作到资源合理分配，有序、快速发展1)必保家乡市场2)重点开拓湖北、新疆、广东、陕西、天津市场3)重点加强江苏、湖南、北京、辽宁、四川市场3.整合销售渠道，丰富促销手段。通过渠道变迁，加强对重点客户的管理，提高完达山奶粉在大型连锁、仓储的销售量，提高服务质量；逐步建立扁平化的销售渠道，加强对渠道的控制力，提高对价格的控制力，提高完达山对市场的反应灵敏度。为了提高完达山品牌形象，完达山应该考虑加强婴儿讲座、联谊活动、医院促销等促销活动4.加强有针对性的产品研发，提高产品的科技含量三、核心业务发展建议—奶粉战略咨询项目第二阶段汇报黑龙江完达山股份有限公司第7页2003－3－2目录一、报告摘要二、完达山战略规划1.完达山战略目标2.完达山发展战略3.完达山业务发展建议4.完达山战略实施要点5.完达山战略实施计划建议三、下一阶段工作四、附录：竞争对手分析战略咨询项目第二阶段汇报黑龙江完达山股份有限公司第8页2003－3－2完达山抓住时机进行了资产重组，企业规模迅速壮大，已经成为国内重要的乳制品生产商1月1日组建完达山乳业集团统一完达山品牌走出牡丹江分局7月6日液态奶厂正式...