促销管理.pptVIP免费

促促销销管管理理一、促销管理的目的：一、促销管理的目的：1、更有效、合理的配置资源2、建立科学的促销管理档案，为企业的市场开发提供科学资料二、促销管理的类别：二、促销管理的类别：1、促销费的管理2、促销礼品及宣传品的管理3、活动促销的管理4、广告促销的管理：1、OTC市场原则上不发放促销费，以礼品、联谊、活动的形式进行。2、处方市场的临床观察费：一元/盒；统方费：0.5元/盒3、市场开发费、产品上架费由公司统一投入；三、促销管理的具体内容之一三、促销管理的具体内容之一促销政策促销政策三、促销管理的具体内容之一三、促销管理的具体内容之一促销政策促销政策4、市场维护费（含交际费、学术交流费）限额使用，总体比例为3%，但：A：交际费：<200元的由省区经理决定，≥200元需向销售部申请，由主管总监、副总经理批准。每月省区经理决定使用的交际费，总额不得超过1000元。B：学术交流费：<300元的由省区经理决定，报销售部备案；≥300元需向销售部申请，由主管总监、副总经理批准。三、促销管理的具体内容之一三、促销管理的具体内容之一促销政策促销政策５、商业返点促销（由省区经理申请，经副总以上领导审批后执行）１）商业公司返款１）商业公司返款奖励标准奖励标准小于或等于30天31-45天46-60天大于或等于61天10－30万元1.5%1%0.5%031－50万元2%1.5%1%051－80万元2.5%2%1.5%081－100万元3%2.5%2%0101－150万元3.5%3%2.5%0151－200万元4%3.5%3%0201万元以上4.5%4%3.5%0天数比例月返款２）商业公司返款奖励标准２）商业公司返款奖励标准支付办法及说明支付办法及说明A、返款天数统一按本公司发货后第十日开始至商业公司返款汇票到本公司之日止计算。B、奖励点数不得在货款中扣除，批发价的78扣需全额返回本公司，款到本公司后，由物流部按回款天数计算出应返点数额，按商务（或责任人员）申请的形式经主管副总批准后在十日内寄出。C、返款方式有两种。一是当月计算，在下一次进货时返等值货物结清；二是鼓励明返，提倡公司受益。D、此返款奖励标准只针对市场启动阶段而言，以后每年根据市场成熟度和广告情况进行调整。３）商业公司年终奖励标准３）商业公司年终奖励标准－－奖励条件奖励条件a、年度平均回款天数≤60天。平均回款天数=（注：n—回款天数；a—回款金额）b、全年没有违价现象（低于公司规定的价格者为窜货）。c、只针对非广告区。d、全年回款总额达到规定数（n1a1+n2a2+n3a3+…）（a1+a2+a3+……）４）商业公司年终奖励标准４）商业公司年终奖励标准－－奖励标准奖励标准（见下表）（见下表）全年总回款奖励标准30—50万返全年开票额0.5%51—80万返全年开票额1%81—100万返全年开票额1.5%>100万返全年开票额2%５）商业公司年终奖励标准５）商业公司年终奖励标准－－兑现方式兑现方式a、强调以等值货物形式支付；b、货币方式支付；c、可按商业客户主要负责人的要求将返点汇入指定帐户。三、三、促促销管理的具体内容之二销管理的具体内容之二促销管理程序促销管理程序1、费用申报程序填写复核审核审批1、申请人填写费用申请表，报省级经理2、省区经理复核后，报主管总监3、主管总监审核后，报副总理审批4、副总经理批准后执行申请人上阶领导公司领导省级领导三、三、促促销管理的具体内容之二销管理的具体内容之二促销管理程序促销管理程序2、计划内促销品（含宣传资料）申报程序省区市场部物流部省区根据月销售计划审领促销品物流部反馈各省区产品销售及况情款回审核后转物部执行派发省区各地事务所各地事务所根据销售情况及市场需求填报促销品月计划审领表省区根据各地区计划派发促销品及宣传资料三、三、促促销管理的具体内容之二销管理的具体内容之二促销管理程序促销管理程序3、计划外促销产品审报程序省区市场部物流部省区根据月销售计划外审领促销品物流部反馈各省区产品销售及回款情况审核后转物部执行派发各地事务所各地事务所根据销售情况及市场需求填报促销品月计划审领表省区根据各地区计划派发促销品及宣传资料主副管总总经监理或报请批准三、三、促促销管理的具体内容之二销管理的具体内容之二促销管理程序促销管理程序4、活动...