战略咨询项目中期报告（讨论稿）Interim Report_V3_short version.pptVIP免费

北京医药集团有限责任公司战略咨询项目中期报告（讨论稿）2002年11月5日©Accenture2002埃森哲版权所有2我们的工作进展第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周任务1制定北京医药集团发展战略1.1宏观环境及市场发展趋势研究1.1.1相关中国医药市场及发展趋势分析1.1.2相关医药行业价值链分析1.1.3相关政府的法规及政策1.1.4主要竞争对手分析和竞争格局分析1.1.5相关细分市场的吸引力分析1.2北京医药集团能力分析和核心竞争力分析1.2.1主要产品的市场、客户和业务表现分析1.2.2主要下属企业的绩效分析1.2.3关键成功因素分析1.2.4相对竞争力分析1.3明确北京医药集团的发展方向1.3.1集团的职能定位和市场定位1.3.2业务发展的领域和发展方式的选择1.4制定北京医药集团发展战略1.4.1准备报告1.4.2演示报告任务基本完成（本文件的主要内容）部分完成（尚未展示）尚未开展©Accenture2002埃森哲版权所有3目录在竞争激烈、少数企业盈利的医药行业，北京医药集团面临如何实现高速增长的挑战医药市场以高于GDP增长率7个百分点的速度快速发展。然而，市场激烈的竞争减弱了市场的巨大吸引力，品牌的支持成为一些企业的屏障医药行业的价值由四方面因素驱动：产品线管理，经营状况，兼并收购和规模效益制药企业需要强有力和多元化的产品线管理以保证持续增长和抵御外界影响的能力高效的经营可以建立并维持品牌，扩大销售，降低成本，从而帮助企业实现产品线管理的最大价值并购是使企业增长速度远远高于行业平均水平的唯一途径下一阶段的任务包括证实并完善第一阶段所建立的模型，根据搭建的业务模型研究多种营运选择方案，为实现集团价值设计重组方略附录©Accenture2002埃森哲版权所有4488585790107129174020040060080010001200按出厂价计按流通平均价计按零售市场价计2001年中国药品市场总额964亿元，从生产厂商到终端零售价值增加了62%2001年中国药品市场RMB亿元非处方药处方药总计595714964资料来源：中国医药商业协会；埃森哲分析＋20％＋35％＋62％©Accenture2002埃森哲版权所有5主要医药市场分布在东部经济发达地区，其中超过60亿元的六省市代表中国医药市场的半壁江山60＋亿45－60亿＊30－45亿15－30亿0－15亿＊经统计，药品市场价值在此范围的省（自治区/直辖市）数为零资料来源：中国卫生年鉴2001；中国医药商业协会；埃森哲分析市场总量为490亿元，市场份额50％©Accenture2002埃森哲版权所有6处方药82%非处方药18%中成药22%化学药78%化学药及处方药仍占市场大部分份额资料来源：2001年中国医药统计年报；中国医药商业协会；埃森哲分析752212790174按中成药及化学药分的中国药品市场按处方药及非处方药分的中国药品市场RMB亿元©Accenture2002埃森哲版权所有7全身用抗感染药物消化系统及代谢药心血管系统药物神经系统药物水、热量、电解质平衡药抗肿瘤和免疫调节剂全身用激素类制剂（不含性激素）血液和造血系统药物呼吸系统用药生殖泌尿系统和性激素类药物肌肉－骨骼系统皮肤病用药诊断用药感觉系统药物抗寄生虫药、杀虫剂和驱虫剂杂类中国处方药市场最显著的特点是大比重的全身用抗感染药物市场2001年中国处方药市场比重全身用抗感染药物占中国药品市场的三分之一前三大类(全身用抗感染药物、消化系统及代谢药和心血管系统药物）占药品市场近60％市场资料来源：中国医药商业协会；埃森哲分析32.4%12.9%12.1%7.2%6.4%6.3%5.6%3.0%2.6%2.6%2.4%1.4%0.8%0.6%3.5%0.3%©Accenture2002埃森哲版权所有8最近5年，医院进口药品品种销售*比重逐年下降，部分原因是外商在中国建立独资或合资生产厂。另外，价格指数**越高，进口药品使用的越少资料来源：全国医药商情2002年第18期；埃森哲分析*分析数据采用全国重点城市典型医院药品销售数据；**价格指数定义为进口品种平均价格与国产品种平均价格之比40%33%27%23%21%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%19971998199920002001进口药品销售金额％杂类感觉系统皮肤肌肉骨骼生殖泌尿性激素呼吸系统血液造血系统全身激素制剂肿瘤免疫调节神经系统心血管消化及代谢全身抗感染0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%-0.501.001.502.002.503.003.504...