访谈纪要－董秘处郭主任.docVIP免费

深圳燃气“十一五”规划－访谈纪要深圳燃气“十一五”规划项目访谈纪要访谈人：金峤伟、郑庚峰被访谈人：郭加京（董事会秘书兼秘书处主任）访谈时间：2004-12-242:30-3:50PM―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――主要判断：1.比较反对新奥的运作模式。2.对外扩张方面，强调不和中华煤气争市场。3.对党政机构影响了公司决策不满。主要观点总结：1.2010年以前，对外扩张的区域强调长江以南；可以以少量资金占有一部分股权，不在乎控制权，但要有经营权，以便利用自身的技术、管理和品牌优势。可以与其它公司联合对外扩张，也可以成立投资公司对外扩张。2.已经拿下的赣州的专营权，景德镇也准备把专营权给燃气集团。3.公司的优势主要体现在：融资能力很强、管道气人才储备较好、管理手段科学先进、城市管网规划经验丰富。公司的劣势主要体现在：人员观念上没有转变；决策存在随意性；公司计划制定得比较粗，临时性计划比较多，计划完成率低（不到50%），计划预算不到位导致对二级公司管控不力。4.目前党委等非决定机构对公司重大问题的决策影响较大，公司未来应该向准事业部转变，党委、纪委、工会应该合并。5.董秘处兼有投资项目研究（资本运营）、战略发展部、证券事务部等职能，公司战略规划也归口董秘处。未来可能考虑将董秘从董秘处中独立出来，挂在董事会之下。访谈内容：1、个人情况1)96年到2000年，做总经办主任，做过总经理助理。00年成立了董秘处。公司10几个职能部门，除工会外，其它都是业务部门。2、对公司战略的想法1)与包董作了很多沟通，并去华东走了一圈。认为我们的模式不同于新奥，不是圈地。2)以前多元化吃了很多亏。原来主要是为了生存发展的需要，以前做过贸易业务，在全市排名前5位，创汇大户。两家公司合并后，市政府定的目标是50亿销售收入，因此只能拿贸易作为主要的收入来源。包总来了以后，清理了很多烂帐。将主业定位在管道燃气。目前管道气一年最多10万户，6%的利润率。收购华安的45%后，一方面扩大了规模和收入，增大了收益，同时也保证了供气。很快一年就达到了40个亿。国际招标后，经过内部重组基本形成了燃气主业。3)今后的目标继续做强做大做实。两条路：一条是，自己改制上市，刚开始市政府准备把专营权授权管道气项目公司（二级公司上市，燃气集团控股），但这种方案对燃气集团不利。第1页深圳燃气“十一五”规划－访谈纪要后来授权燃气集团，但要求公司的其它业务独立核算，主业分明，不能影响到管道气。第二条路，借壳上市。广济连续4个会计年度的平均净资产收益达12%，具备增发条件。但找不到好的投资项目。通过收购广聚，达到10%的收益率，增发新股，成本低。4)管道燃气本身可以独立上市，可以考虑创业板，进入门槛低，同时也有利于高管的长期激励机制的设计。5)关于对外扩张：惠州出价太高，东莞被新奥拿下，顺德和潘yi被中华煤气拿下。认为没必要和中华煤气争。6)扩张的区域：长江以南（经济、人口、城市化均比较有利）；进入了赣州（钨业发达），进入方式是：购买现成的股权，并且拿到了下面所有的县市。瑞金的条件还可以；景德镇也准备把专营权给我们（陶瓷工业发达）。过了长江以南就鞭长莫及，东北、新疆、西藏都不可能。宜昌也谈过，但投资环境不好，风险比较大。因此2010年以前准备瞄准长江以南。华东地区的机会：考虑上海，南京、苏州。但不可能进入大的公司，但可以进入起点较高的开发区等。福建（印尼气）、浙江LNG项目进不去。福建：燃气集团进去的成本太高。深圳市场管道气一年10万户，今年自然增长13万户。而浙江可能达不到。中华煤气在做的，我们就不争。7)扩张的方式：不在乎控制权。但要有经营权，以便利用自身的技术、管理和品牌优势。既可以与中华煤气联合，或与其它公司联合对外扩张（如新希望、投资性基金公司）；另外，我们少投入资金，30%的股权也可以考虑。成立投资公司对外扩张的好处是不用出太多资金，规避风险，投资公司成规模后也可以上市，但需要国家商务部批准，明年可以会考虑这个问题。现在着手可行性论证。3、燃气集团的优劣势优势体现在：1)融资能力很强，本...