memo-中铁物资会谈0506.docVIP免费

中铁物资总公司战略咨询项目MEMO主题：关于与中铁物资齐总、赵总会面的有关事项收件人：赵民抄送：林海峰发件人：魏裕一、会谈时间：5月6日早上9:30二、会面地点：铁道大厦大堂（西客站附近）三、会谈起因：在项目签约会上，齐总主动提议五一期间和赵民会谈；在项目组访谈过程中，对方赵总再次提到五一的会谈，希望赵民能借此机会推动齐总进行改革的决心。四、项目进度：项目组进驻中铁物资共四天时间（4/26-4/29），完成了对29人的访谈，对中铁物资现有经营管理状况有了较为系统的了解，并初步建立起该项目分析和解决问题的框架。我们认为，中铁物资项目要解决以下两个关键问题：1）集团发展战略规划2）企业体制改革方案五、对于会谈目的的理解：企业改制问题是这次会谈的重点，也是此次项目的难点，更是集团内部矛盾集中的焦点。我们已经清楚，股份制改革是国资委提出的明确要求，上市是企业改制的必然选择，海外上市是新华信举力推荐的最优方案。这一逻辑已经深得客户信任，也与他们前期的朦胧想法不谋而合，是我们获得该项目的关键因素。上市的目标是明确的，上市的技术性支持也不是此次项目的重点，而为上市作准备而进行的集团和所属公司业务和治理结构的重组是此次项目的重中之重。重组作为企业改制的实质性步骤，是上市方案最终能被国资委通过，被集团上下所接受，更是能在资本市场上获得成功的关键性因素。齐总，以及赵总，对于上市是充满希望与期待的，但是对于上市之前的业务和治理结构重组却是缺乏充分的理解和决心。齐总反复强调的“稳”的问题，其实就是对重组的担心。尤其是商贸板块这一块，涉及集团90%以上的业务总量，更涉及9+1个强势地方诸侯和一个集团直属企业的利益冲突问题，任何一个重组的方案必然会引发利益的重新分配，尤其是历史遗留的铁路、钢材资源的重新分配问题。因此，齐总下定决心要改制，就要做好面对一定的利益冲突的准备，否则，我们的方案必然会因为难以平衡各方利益而难以得到认可，更难以得到实施。这也是这几天的访谈中，几个关键高层反复向项目组强调的问题，“决策力”的问题。至于发展战略的问题，需要项目组对客户内部资源和外部行业环境进行更深入的分析，在现阶段谈结论性的东西太早，不是此次会谈的重点。我现在可以提供的一个基本思路是建议中铁物资“以商贸、物流为核心产业，以战略性联盟和产业投资方式向上下游实业发展，建立金融资源优势，做国内流通业的领导者，打造具备国际竞争力的综合商社”。2025-4-281