A5. Product Strategy - Customer Interviews - E.pptVIP免费

A5-1StrictlyConfidentialA1.IndustryAttractivenessAnalysisA2.OperatorSWOTAnalysisA3.CPPvs.MPPChargingRegimeA4.ProductStrategy–VerticalSolutionsA5.ProductStrategy–CustomerInterviewsA6.MarketAnalysis–byIndustryA7.MarketAnalysis–byGeographyA8.MarketSurveyReportAppendixAppendixA5-2StrictlyConfidential证券–广发证券证券–广发证券Source:In-depthInterview“增值服务使用得少，主要是用短信，例如电邮的短信提醒（短信中应有电邮的标题）”“增值服务使用得少，主要是用短信，例如电邮的短信提醒（短信中应有电邮的标题）”“因为只有在路上才会有时间使用，所以对GPRS的需求不会很大，即使用的话也是知道标题即可”“因为只有在路上才会有时间使用，所以对GPRS的需求不会很大，即使用的话也是知道标题即可”“目前的交易系统主要是电话（移动及固定）、互联网、GPRS和营业厅几种形式，其中GPRS主要是用于察看股票行情，用于实际交易的不多”“目前的交易系统主要是电话（移动及固定）、互联网、GPRS和营业厅几种形式，其中GPRS主要是用于察看股票行情，用于实际交易的不多”“客户对证券公司发短信提醒服务的反应很好”“客户对证券公司发短信提醒服务的反应很好”“目前杭州有20至30万股民，68个营业部，网上交易的比例为20%左右（行业平均水平在10%至20%之间），以后的移动交易需求会很大”“目前杭州有20至30万股民，68个营业部，网上交易的比例为20%左右（行业平均水平在10%至20%之间），以后的移动交易需求会很大”“不太会使用移动电话会议系统，目前用的都是可视的固定电话会议系统”“不太会使用移动电话会议系统，目前用的都是可视的固定电话会议系统”“听说过VPMN，但觉得以后不大可能使用，因为员工人数太少，同时工作时间都在营业部内部内，不太需要”“听说过VPMN，但觉得以后不大可能使用，因为员工人数太少，同时工作时间都在营业部内部内，不太需要”“目前没有使用移动办公系统，以后也不太可能用”“目前没有使用移动办公系统，以后也不太可能用”A5-3StrictlyConfidential保险–平安保险保险–平安保险Source:In-depthInterview“如果虚拟网的网内费用由公司支付，则虚拟网捆绑住原有用户的潜力还是很高的”“如果虚拟网的网内费用由公司支付，则虚拟网捆绑住原有用户的潜力还是很高的”“对文件的移动审批、事故定位、交通指引、理赔时现场照片的拍摄、发送、当场的确认签名、传送等也有需求”“对文件的移动审批、事故定位、交通指引、理赔时现场照片的拍摄、发送、当场的确认签名、传送等也有需求”“对客户关系管理系统的及时查询、即时的合同签订和输入等都会需要销售人员移动管理系统，但移动的合同签订和输入受到终端和手机报销制度的限制”“对客户关系管理系统的及时查询、即时的合同签订和输入等都会需要销售人员移动管理系统，但移动的合同签订和输入受到终端和手机报销制度的限制”“目前杭州已经在使用移动的VPMN，正准备建立全省的VPMN，要求各地分公司都加入，由于使用虚拟网，手机费用节省近50%（原人均支出300至500元），每个员工都比较乐意加入”“目前杭州已经在使用移动的VPMN，正准备建立全省的VPMN，要求各地分公司都加入，由于使用虚拟网，手机费用节省近50%（原人均支出300至500元），每个员工都比较乐意加入”“移动秘书、呼叫转移、自由呼、语音信箱（略少）等增值服务都在使用，在业务上短信使用得很多，例如问候、通知业务员保费的情况等”“移动秘书、呼叫转移、自由呼、语音信箱（略少）等增值服务都在使用，在业务上短信使用得很多，例如问候、通知业务员保费的情况等”“对个人信息管理服务，可能只有老总需要，中低层人员不太会有需求”“对个人信息管理服务，可能只有老总需要，中低层人员不太会有需求”“目前没有使用移动办公系统，但将来会有需要，大客户经理应多宣传这类新业务”“目前没有使用移动办公系统，但将来会有需要，大客户经理应多宣传这类新业务”“因为有公司内部网，有一些不对外的信息，所以对将MVPN的需求不大”“因为有公司内部网，有一些不对外的信息，所以对将MVPN的需求不...