20040621西安公司资料汇总.docVIP免费

20040621西安公司资料汇总总公司的改革：将要在钢材贸易上做改革，采用集中管理。体现优势，必须是一个钢材公司来管。西安在金属经营是比较弱的，有六家公司，除了武汉公司和北京公司的经营品种有差别外，其它那几家都是搞建材，都在一起竞争。物资总公司在商贸，物流上做，这是原来计划经济的背景。总公司钢材贸易400万吨的目标，是一跃进的指标。（倪总）业务：钢材有30-40人，西安有5个经营部，其它一些地方，人员的骨干是金属部的。去年以前，没有做社会化经营。做钢材的同时，我们想发展有色金属（西北的产量较大）。现在代理的企业整合了一些，大型国有分销商破产，我们有一定难度（1、人员方面；2、也是资金密集型，发挥运输优势（与铁路局的关系，由于油品业务关系）），但要进。铝、铜在西北有资源。（倪总）现在统购分销，钢材，分管所有销售点有资源采购部，来资源后，给原材料销售部。两家沟通不够。今后，形成一个部，分成两个组，两者效益挂钩。一个副总协调，在原材部，作销售协调。我们与钢厂是被动的。前店后库的模式没有延续。副总没有形成自已营销的思路。马金，以前的一个副总来过。总公司应更多是组织、协调。总公司现在成了竞争伙伴关系。（黄总）地区资源匮乏，也是好事，就是我们流通商存在的理由。我们有资金。（黄总）我们走了200多万的呆坏帐，前年700多万。钢材贸易的，有些拖，有些收不回来了。（黄总）宋总：以销定产。资源采购部3人，原材部29人。资源厂据自身的销售，有选择。产品有特色的。高附加值的产品，新疆四级钢，酒钢的板材，莱钢的型材，宝钢、武钢的薄板。资源上，八一螺纹、本地厂的线材，东边资源厂家多。零售（80%）、工程项目，培育分销商，做大量（下一步主要工作），一般在三十天以上。品种是建材（90%），型材少。零售，现款付货。分销商有资金实力，起码一百万的资金量，放三百万的钢材。生产、分销商、融资，达千万水平。库存占用天数，不超过两个月。钢厂三个月、两个月承兑汇票。零售：中间商，各种都有，我们的利润20-50元/每吨。钢厂平均5.9美元/每吨。加50-100元/吨。网络布点：先西北。先西北的中心城市。布点，经济发展水平、用户群。西北还有很大的发展空间。我们兰州二部雇的人。我们的业务人员，参差不齐。单据，都比较规范。立体考核。穿插有量。现在有时一天定两次价。我们的库存在西安控制在500吨之内。据西安、全国的销量、库存，来定价。5.21日我们吃进一万多吨。（倪总）资金的支持，做过10万吨，授信就好办，3-4千万的授信额度，顶多6-7千万。竞争对手：东岭集团：对各地区的考核，约束机制（控制回款）。对钢厂的投入不一样。五矿：资源获取，五矿，进出口并兴举，有先决条件。对上游产品有矿石。营销网络是全国性。营销都是雇的人，选择一些分销商做它的代理。各点只考虑卖出去多少。这两三年，起步快，网点设置大。原材部：去年我们做了六万多吨。西安有五个经营网点。兰州有五个，西宁才建立。乌鲁木齐、天水。西北地区以八钢，西安这块以安阳（1万多吨），莱钢组织一些货源。龙钢有一些。五月底有12万吨。3月底，四月初，高价位，一万多吨。六月还要亏四百万，五月份反弹。现在市场增长到3100，有三百元的差价。每天正常七、八百吨。今年目标量，27万吨，问题不大，利润不太好说。力争到年底，略有赢余。6、7、8、9月是销售旺季，加大销售力度。正常的差价，50元/每吨。资源采购，发货都容易些。东岭、五矿，占有率较大。我们的影响，逐渐加大。八钢，三级钢（占20%）的代理，预计是10万吨。将从莱钢，等进货。经营的品种，单一，型材、板材。与沈阳公司的合作，负责资源，提一点，20-30元。发了1千多吨。亏，共同承担，与厂家联系价格追溯。八钢，有六十多万补价。三级钢进价2750，出价3200。三级钢，占市场比例20%。资金还没有瓶颈。安阳，5千吨，我们的资金，就不能保证。现款付了七百万。3．6一天开会，决定出货，还算及时。亏损估计，1千万。补二三百万。回款时间，三个月左右。资金压力较大。我们不敢扩大这一块，不到20%。一个月不突破三千吨。铁路局，一月结算一次。房地产公司的一笔款最长八十...