20040621成都公司访谈汇总.docVIP免费

20040621成都公司访谈汇总业务：总体：钢轨占66%。市场钢材、机电配件、进出口。今年市场钢材的份量将到50%。钢轨：钢轨有30万吨左右。社会性钢材：原来钢一吨有100多元。现在钢轨只有13元。运输多数是我们起主导作用，由我们与攀钢联合来运输协调。总公司想收回钢轨。这个是我们的生命线。钢材，今年目标是20万吨。1-5月做了八万吨，利润有1千多万。但风险大。我们的库存小，只有8千多吨。与钢厂，建立关系，现在重新确立市场关系，选择战略供应商，产品资源对我的保证度大的。资源厂渠道理顺。保证战略经销的利益。我们要肩挑两头。钢轨部18人，包括质检小组的人。总公司与钢厂签合同，原来是我们与钢厂签合同。我们与钢厂、客户结算。供应郑州、柳州、上海、广州。质检站，不能起到实质的作用。起到监督各路局不能暗地到钢厂买钢轨。钢轨起作用是人（上面）。对钢厂有好处。钢厂是人员过剩。服务提升：运输、资金。但上面关系更重要。找优良业务。我们核心业务在钢轨、柴油（？）。铁路局在二、三个月，左右给我们回款。资金占用50-60多天。钢轨，一吨13元是亏的。还有51元，比较难。造车工厂，终端一半，重庆、成都周边市场。有零售部。铁路工厂是全国性，是原来计划经济时代保持的关系。社会钢材30人，原材料一部、二部。艾总：钢轨30万吨。1亿5百万给攀钢。3-4月占攀钢的资金。人的经验丰富。回款期1个半月。拿回的是现款。平均占用资金1个亿左右。市场做了12万吨。造车料4万多吨，机车厂。机车厂33个选了10个客户。三个月的轮回款。建材，川威钢厂，莱芜钢厂，三个业务部，一部造车材、二部市场、门市部、重庆分公司，销售量大，效益不好，费用高。与人的素质有关系，今年归我管。到现在做了八万多吨。库存不到一万吨，亏也有4-5百万。1季度是赢利。市场是现款现货，重庆是现款现货。我们挪用了6-7千万，需要1个亿。目前资金问题还没有感觉到。建材，川威钢厂，莱芜钢厂等。三个业务部，一部造车材、二部市场、门市部、重庆分公司，销售量大，效益不好，费用高。与人的素质有关系，今年归我管。到现在做了八万多吨。库存不到一万吨，亏也有4-5百万。1季度是赢利。市场是现款现货，重庆是现款现货。我们挪用了6-7千万，需要1个亿。目前资金还没有感觉到。钢轨：保证安全体系较好。整体效益好。铁路局，工务段、机务段，大修。修新开发的10%。市场钢轨：铁路局=6：4。运输的协调，路局原材料一部：该部门前年成立量上比较稳定，机车辆购置费。发展很多客户。量做不到2万吨。下属造车厂，另外市场做40-50%。专用材，欠款的时间长，20-30元，有计划，板材、型材，品种做全，发展钢厂资源。实力和能力。做得好的五矿。平均是70多天。票据。核心是人。最大的批发商、大的直供客户。发展一批二级代理商。量是长远目标。选择好厂，十家，50%，槽原材料二部：U钢（计划经济的优势）、带钢攀钢、成钢（一个月几百吨）、成都无缝、威钢（今年三月份），中宽带（一两百吨）。长城钢厂（特钢），莱钢。到目前为止，销了六千四百吨。员工：积极性高，素质高，党员不少，应该上手快。充实一线。国有只有两家，我们有资金，容易上手，做人的工作，有信誉，服务好，完全市场。没有上下班的概念，用户第一。有一定价格优势。客户：对价格敏感。很多的客户找上门，也有宣传。一个月有1千多吨。抓直接用户，专人跟踪。三大：备货、资金、服务。都是现款发货。最大的现货市场：量力钢材市场。给我们服务。零售：窗口作用。信息反馈。一个星期定一次价。扩大销售点，成都东边，以库带点。成立前店后库的模式。北京是整体营销，对市场反应快，信息把控，对他的产品如何定价。一邦人在做，对决策有好处。我们要有整体反馈（信息）。窗口增加。U钢重庆走的量大刚起步，要有量做支持，U钢、H型。开发钢厂过程：做市场调查，找直接用户（调查），（带钢增长最大），先试用，质量跟踪，与钢厂谈，改进。得对钢厂的支持，希望钢厂价格优惠，价格追溯。攀钢不结帐，让我卖。做之前，给我汇报。威钢考虑产品组合，H型钢，抗风险好。考核：一年的扶持：基本工资保1600（保）利润为零；量1万吨。按纯利润提奖...