电池2001年业务计划2.pptVIP免费

-1-长虹电池业务计划长虹电池业务计划四川长虹股份有限公司绵阳，2000年11月2-2-长虹电池业务计划内容页码1.基本分析51.1宏观分析1.2行业分析1.3市场分析1.4竞争分析1.5渠道分析1.6技术分析1.7原料供应分析1.8内部销售分析1.9财务分析1.10企业资源与能力分析2.基本策略65-3-长虹电池业务计划内容页码3.产品策略794.R&D与新品计划814.1R&D策略4.2新品计划5.营销策划885.1销售策略5.2销售目标确定5.3销售目标分解5.4销售政策5.5资源配置计划6.市场推广策略与计划1086.1市场推广策略6.2市场推广计划7.生产计划116-4-长虹电池业务计划8.采购策略与计划1198.1采购策略8.2采购计划9.人力资源策略与计划1279.1人力资源策略9.2人力资源计划10营销组织机构策划13211.降本计划13812.投资计划14013.生产经营预算14214.本业务计划风险因素分析154内容页码-5-长虹电池业务计划1基本分析-6-长虹电池业务计划1.1宏观分析-7-长虹电池业务计划GDP增长、用电器具发展、家电产品增长、产业发展将刺激电池市场的成长2001年推动碱锰电池市场成长的四大动力2001年推动碱锰电池市场成长的四大动力GDP增加用电器具发展家电产品增长产业发展•购买力增加，促使其消费观念的转变•小型用电器的普及•电池用电器向小型化、便携式发展•小型通讯工具，特别是寻呼机的用量迅猛增长•附带遥控器用量增多•逐步减少能源浪费大的传统干电池的产量，提高碱性电池所占比例•鼓励碱性电池向无汞、无镉方向发展，以适应环保要求-8-长虹电池业务计划WTO的加入将使电池出口壁垒降低，有利于国际市场的开拓、进口出口关税降低影响原材料成品电池降低采购成本，从而降低产品成本降低进口电池价格，提高其竞争力降低国产电池进入国际市场壁垒因国际强势品牌已在国内建厂，关税降低对其利益影响不大总的说来利大于弊分析-9-长虹电池业务计划1.2行业分析-10-长虹电池业务计划目前电池行业已经处于市场演化的第二个阶段，即高集中垄断型市场离散型市场高集中垄断型市场分割型市场描述较低的市场集中度前三名和前十名的市场集中度迅速上升前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业领导品牌部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构部分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额解释区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求策略意义市场演进的三个阶段-11-长虹电池业务计划相对于彩电行业，电池产品生命周期较长糊式碱锰无汞碱锰纸板1915年2000年1935年2000年1965年2000年19872000年-12-长虹电池业务计划●碱锰电池目前在中国处于快速成长期（碱性化率为10%)，不会很快退出市场。●碱锰电池在欧美国家处于产品成熟期，碱性化率已达70%以上，其厂家纷纷将生产基地转移导入期成熟期成长期衰退期电池产品生命周期曲线-13-长虹电池业务计划行业联盟的趋势日渐明显联盟例证联盟例证南孚电池与天泽锌粉合作开发无汞锌粉南孚与双鹿互制OEM电池长虹为双鹿制作OEM电池行业协会的作用日渐明显-14-长虹电池业务计划价格趋势判定糊式、纸板式、高功率•价格已近谷底国产知名品牌•更为注重品牌形象塑造进口品牌•关税降低•为增加产品竞争力采取降价措施地方品牌•受国产知名品牌和进口品牌冲击理由理由价格预测价格预测碱锰电池-15-长虹电池业务计划1.3市场分析-16-长虹电池业务计划电池总体市场持续成长，碱锰电池增长势头强劲1.632.634.678.7512.09150246810121416199419951996199719981999容量（亿只）年均增长55.9%●近年来碱锰电池市场容量不断扩大，增长势头强劲，年均达55.9%，这说明市场和产品都处于成长期●一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速占领市场，扩展分销渠道为主要对策-17-长虹电池业务计划产品结构逐步调整96-99年一次电池结构变化图一次电池销量走势0%20%40%60%80%100%96年97年98年99年比例糊式纸板碱锰（数据来源：轻工系统28家重点企业生产数据）●中国碱性化率不断提高但其碱性化率99年为10%，远低于发达国...