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1BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger-StrategyConsultants整体战略定位及各业务单元战略选择–讨论稿–中国纺织进出口总公司北京,2001年6月2BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger-StrategyConsultantsThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.内容页码A.公司整体战略定位4A.1纺织品服装贸易是中纺目前的业务支柱5A.2成品贸易显示了更广阔的成长空间7A.3中纺应形成包含基础业务、战略业务和新兴业务在内的整体业务组合战略9B.成品业务战略思考16B.1中国在服装加工贸易领域未来前景良好17B.2中纺服装业务可以考虑通过成为服装加工服务商在服装加工贸易领域实现发展22B2.1中纺成衣业务为一个中间商的角色转型为全面服务服装生产商是一种可以考虑的选择24B2.2建议中纺成衣的目标客户群定位在三大消费市场的中高端和中小型客户34B2.3中纺需要全面发展自身的各项能力,以适应目标客户的需求40B.3中纺成衣业务应通过两个阶段的全球化实现扩张42B.4短期内,中纺进入服装行业价值链的其他环节具有一定风险463BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger-StrategyConsultantsThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.内容页码C.半成品业务战略思考48C.1半成品业务的发展重心应由坯布出口转向花色布出口50C.2业务模式的转变以及业务功能的提升是中纺半成品业务巩固生存空间的关键52D.原料业务战略思考58E.多元化投资战略思考65E.1多元化投资业务总体成效不佳,但已形成了一个稳定的利润来源以及两个潜在的新兴产业67E.2中纺应尽快对其投资项目进行分类处置73E.3中纺未来应注重新兴产业的选择与培育81F.现有组织管理体系中的存在问题分析884A.公司整体战略定位5A.1纺织品服装贸易是中纺目前的业务支柱6BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger-StrategyConsultants公司业务组合分析主要结论•中纺纺织进出口业务是其主要销售来源,其中成品业务稳中有升,原料业务成长迅速;但半成品业务则处于下滑状态•原料业务利润极不稳定,半成品与成品利润有所下滑•原料与半成品业务是企业利润主要基石,但成品业务则对企业未来利润成长具有战略意义•非纺织品贸易对近2年的销售收入贡献明显,但其利润贡献较低•多元化投资业务对中纺整体利润贡献程度日趋提高•在纺织品贸易中,配额业务比重不断下滑,但却是中纺盈利的主要来源7A.2成品贸易显示了更广阔的成长空间8BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger-StrategyConsultants外部环境分析主要结论市场环境•纺织原料国际竞争力弱,其进出口贸易受国家控制程度较高•服装出口国际竞争力强,出口前景广阔•半成品出口国际竞争力弱•未来5年中国将会以服装出口为龙头带动行业发展产业环境•“十五”计划将对化纤原料与面料进口形成限制,但有利于成品出口•外贸经营权的改革以及配额分配的倾斜会加大外贸企业的生存难度WTO影响•加入WTO会对中纺现有原料业务及两纱两布业务形成负面影响•但会对花色布及成品业务产生推动电子商务•电子商务对花色布及成品业务冲击不大•但会对两纱两布和原料业务形成冲击9A.3中纺应形成包含基础业务、战略业务和新兴业务在内的整体业务组合战略10BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger-StrategyConsultants健康的业务组合战略应该由三种类型业务构成,它们将在不同时期推动公司的可持续成长规模时间基础业务战略业务新兴业务拥有健康业务组合的公司战略11BJS-4301-05510-04-15.PPTRolandBerger-StrategyConsultants为了保证中纺的可持续发展,我们建议中纺将现有业务作合理分类,明确各自的战略重点,形成健康的业务组合战略•目前中纺的主要业务支柱来源于纺织品业务,未来5年内中纺应保持并强化其在纺织品业务中的领先地位•...

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