袁东兵－汽车贸易业务战略规划0606.pptVIP免费

中国铁路物资总公司战略咨询项目2004年6月机密企业体制、产权结构及组织管理改革方案(讨论稿)第2页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目汽车贸易业务战略规划第3页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目汽车贸易行业市场分析结论要点汽车贸易行业市场分析结论汽车贸易行业市场分析结论我国GDP长期保持稳定快速增长，为汽车行业发展奠定了良好基础1国家多项政策和措施为汽车行业发展创造了良好的环境2近两年来汽车产量，特别是轿车产量以很高的速度增长3轿车产业集中度较高4中档轿车仍占轿车消费的大部分，但中高档轿车地位逐渐重要5品牌专卖店和汽车交易市场是目前主要的轿车销售模式6第4页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目汽车贸易业务战略规划结论要点战略目标战略目标整体目标阶段目标阶段策略经过5年时间，建立较高的品牌知名度，成为中铁物资公司新的利润增长点近期：进入市场，培养能力远期：建立品牌，拓展客户近期：整合内外资源，提高服务能力远期：拓展营销渠道，品牌相互促进第5页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目汽车贸易业务战略规划结论要点（续一）近期战略措施在设有子公司的重要城市，以收购或联营的方式联合当地的汽车经销商，争取中档品牌轿车的区域一级代理权选择汽车贸易市场作为主要销售渠道，进驻当地汽车交易市场在总公司层面设立负责汽车市场开发的部门，协调各分支机构，给予业务指导收购中小型汽车维修站，提高售后服务能力建立CRM系统，提高对客户服务的质量通过ISO标准规范服务招聘有经验的长期从事汽车贸易的营销人员主导业务聘用维修技术工人12345678从内部培养汽车销售人员和维修专业人员9第6页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目汽车贸易业务战略规划结论要点（续二）远期战略措施设立汽车贸易事业部，实行垂直的专业管理以汽车贸易业务整体品牌向国内和国外的汽车生产企业争取中高档轿车的一级代理权，建设品牌专卖店以品牌专卖店为中心，发展下一级经销商扩大汽车交易市场展位规模和展出品种借助所代理的汽车产品的品牌效应，通过媒体广告的促销方式宣传品牌12345第7页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目汽车贸易行业市场分析第8页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目最近几年我国GDP保持较高水平的稳定增长率，这是汽车消费市场高速增长的基础7.80%7.10%8.00%7.30%8%9.10%0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%199819992000200120022003中国GDP增长率中国GDP增长率数据来源：国家统计局第9页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2003年，国家关于汽车行业出台了多种政策和措施对汽车行业进行调整，有利于汽车行业的良好发展保险公司可根据自身认识和判断，按照不同消费者的需求制定条款，自行制定费率和设计印刷保单•车险行业从简单的价格战开始走向服务与品牌的竞争。消费者可以根据自身情况选取不同的条款，有更大的选择余地对汽车金融机构的业务与资质做了明确规定，给申请开办汽车金融机构的公司设定了“高门槛”允许国外非银行金融机构申请汽车金融业务，中国汽车金融向外资开放进入实质性阶段。消费者申请贷款的选择面拓宽交通方面放宽了免检车辆的范围和驾驶人的年龄限制、增加准驾车型、推行办理车辆牌证“一站式”服务等从人性化角度考虑，解决了消费者买车、用车的诸多实际问题，极大地方便了消费者，增强了购车者的购买意愿对强制性产品认证管理体系进行统了一。凡未获得认证的汽车，不得进口、出厂销售和在经营性活动中使用从宏观上对汽车的质量进行了控制，增强了购车者的信心内容影响政府行政主管部门监督、管理产品的制造者对缺陷产品，纠正和消除该产品在设计、制造、销售等环节上产生的缺陷，消除缺陷产品对公共安全产生的威胁进一步保障了消费者的合法权益，促进汽车生产厂商更加注重产品的质量和安全性，但同时对国内汽车厂商提出了更高的要求汽车保险费率放开《汽车金融机构管理办...