袁东兵－煤炭贸易业务战略规划0606.pptVIP免费

中国铁路物资总公司战略咨询项目2004年6月机密企业体制、产权结构及组织管理改革方案(讨论稿)第2页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目煤炭贸易业务战略规划第3页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目煤炭贸易行业市场分析结论要点煤炭流通行业市场分析结论煤炭流通行业市场分析结论1由于下游行业的拉动，近两年煤炭产业呈现出产销两旺的态势23煤炭供需基本平衡，但出现了局部供应短缺未来几年煤炭供需缺口将增大4产业链各环节的联合将成为主要的发展趋势第4页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目煤炭贸易业务战略规划结论要点战略目标战略目标整体目标阶段目标阶段策略经过5年时间，成为中铁物资公司能源板块的重要组成部分，成为新的利润增长点近期：进入市场，奠定基础远期：开拓市场，快速发展近期：整合内部资源，获取外部资源，培养专业人才远期：增强竞争能力，开拓行业客户第5页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目煤炭贸易业务战略规划结论要点（续一）近期战略措施利用和铁路部门的关系，取得线路资源，获得运输能力作为战略投资者以资金和运输资源参与国有煤炭企业改制通过参股、合作等方式参与大型煤炭企业集团中的运输环节在总公司层面设立负责煤炭市场开发的部门，协调各分支机构，形成信息共享平台各分支机构利用当地的品牌和关系网络，与当地的钢铁企业和电力企业签订长期供货合同与公司各地分公司和工厂签订租赁合同，利用它们的仓储设施招聘有经验的长期从事煤炭贸易的营销人员主导业务从现有市场营销人员中培养专业的煤炭销售人才12345678第6页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目煤炭贸易业务战略规划结论要点（续二）远期战略措施建立事业部，对整个煤炭业务进行专业管理以现有分支机构为中心拓宽网络，发展二级和区域经销商以购并、参股、合作等方式与其它煤炭经销企业联合，扩大业务规模掌控物流，提高运输及时率为电力和钢铁行业用户定制物流规划和管理信息系统以参股的方式与电力企业、钢铁企业联合123456第7页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目煤炭贸易行业市场分析第8页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目在我国的能源生产和能源消费中，原煤都占有绝对多数的比例，所以煤炭行业是国民经济发展必不可少的能源基础68.0%20.2%3.4%8.4%67.0%23.6%2.5%6.9%原煤原油天然气水电原煤原油天然气水电2003年我国能源生产总量构成2003年我国能源生产总量构成2003年我国能源消费总量构成2003年我国能源消费总量构成数据来源：国家统计局第9页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目国家出台了一系列法规和政策，对煤炭行业进行规范和调控，使之能与国民经济的发展相适应国家加强了对煤炭行业的宏观调控，煤炭出口必须首先保证国内经济发展和资源状况一些企业改变销售方向，由国外转向国内，国内煤炭供需紧张得到一定的缓解通过资格审查，减少了非法的煤炭生产和经营，有利于国家对煤炭行业的宏观调控《煤炭经营管理办法》规定要从事煤炭经营的企业应由相应资格审查部门审查其煤炭经营资格《煤炭出口配额管理办法》规定煤炭出口实行国营贸易，国家对出口总量进行限制财政部和国家税务总局降低煤炭、焦炭等产品的出口退税率国务院发布决定，立即关闭国有煤矿矿办小井，所有乡镇煤矿一律停产整顿小煤矿资源利用率低，安全条件差的状况得到改善，但煤炭生产受到一定影响中国煤炭工业协会提出，中国要培育8-10个生产规模5000万吨以上的大型煤炭企业，构建4-5个跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营、亿吨级以上的大型企业集团主要产煤省实力雄厚的大型煤炭企业整合资源，通过合作、并购、强抢联合的方式扩大规模，一些大型企业集团已经出现第10页25/4/28中国铁路物资总公司明确战略优化组织提升综合竞争力咨询项目2001年以来，国家决定对煤炭的价格完全放开，不再实行行业指导价，煤炭产品的价格完全由市场供求决定，但在目...