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联想外设业务简介联想外设业务简介机密Confidential2000年11月1日联想外设业务的三维图联想外设业务的三维图PCPCPCPCLANLANLANLANInternetInternetInternetInternet多功能输出输入扫描仪扫描仪数码相机数码相机数字摄像机打印机打印机显示显示器投影机投影机激光激光喷墨喷墨多功能一体机多功能一体机可视电话图形图像3家庭消费以PC为平台的家庭新娱乐中心正在迅速成熟并与传统的以TV为核心的影像娱乐中心展开所谓的“客厅保卫战”！大量以图像输入输出为核心功能的数字设备不断涌现并快速形成规模市场。如打印机/扫描仪，迅速走红的数码相机以及极具潜力的家用投影机等等。中小企业商务办公中信息的载体包括纸质文件和电子文件两类。随着信息数字化的趋势，文件的输入输出设备必须数字化，例如打印机/复印机/传真机等，并且将有相当比例以softcopy的形式直接输出，如显示/投影。同时，商务办公中信息和设备的共享特性使LAN成为文件输入输出及交换的平台。大企业客户导向的业务划分客户导向的业务划分SOHO402000400060008000100001997199819992000预计LegendHPCanonEpsonLexmarkOthersTotal01000200030004000500060007000800090001997199819992000预计家庭商用市场规模市场规模百万人民币,%市场占有率1997-2000客户群规模1997-2000〉60%〉100%5主要目标客户需求及价值定位主要目标客户需求及价值定位主要客户群客户群需求联想价值定位联想具体举措家庭对图像输入输出品质，尤其是色彩表现的需求高。使用简单，与PC连接方便，强调服务。对功能/外观等有个性化需求。提供设计新颖，操作简单，用户平台统一，功能组合方便易用的产品。提供“一站式”售后服务。设计时尚产品，与家用PC构筑统一的数据处理平台，从功能和外观进行整体设计，提供家庭数字影像中心解决方案。开始树立联想在消费用户群的信任度。中小企业大企业文件处理的方便高效，兼容传统办公设备。能够适应大吞吐量的工作，同时具备较低的TCO。要求网络接入能力。提供具有功能领先，适应各种办公环境兼容模拟文件处理的数字办公设备。价格适中，具有完善售后服务的产品。全面推出网络(Intranet/Internet)外设产品，增加多功能设备的比例，提供数字办公整体解决方案。提供有竞争力的TCO，在某些方面形成技术领先产品的形象。SOHO6主要竞争对手主要竞争对手主要对手主要竞争策略成功/失败原因1998占有率1999占有率资料来源:：IDC，CCID-MICHPCANONEPSONLEXMARK全面的的外设产品供应商，在商用市场拥有最高的市场占有率与知名度，优质高价。拥有高市场知名度与占有率，低价冲击市场战略。主力产品强力拉动市场，产品的品质较高，用户口碑好。开放的合作模式，非常重视与主机的捆绑，迅速扩大了市场份额，关注耗材市场。有业界领先的控制器技术。对市场有较强的控制力，尤其在渠道能力上非常强大。全面的外设核心技术/产品，具有良好的品牌形象与相对低的市场价格，复合型渠道。有控制器核心技术，强大的市场拉动使其迅速拥有了较高的市场知名度，另外其产品核心技术使其产品质量较高。具有业界领先的打印核心技术，是技术领先与技术开放的发展模式。35.9%33.7%11.1%7.9%18.6%16.9%1.4%2.7%720002000年主要工作计划年主要工作计划产品市场营销渠道生产商用(大客户)家用商用(SME)服务研发网络解决方案突破重点行业投标+行业代理为大规模生产,进一步降低成本做准备附加价值服务A3高速激光打印机网络打印服务器高性能价格比的普及激光打印机/扩张多功能产品提供LAN方案激光打印机冲击HP/多功能挤压对手PC+外设+OA扩张渠道/规范运作/培训人员SOHO喷墨多功能启动喷墨打印机/扫描仪围绕家用PC提供方案以1+1专卖店为主SOHO喷墨多功能8行业渠道行业渠道((并估算各环节个数及占联想渠道份额并估算各环节个数及占联想渠道份额))经销商722家联想1+1专卖店159家2%代理商191家23%分销商55家75%联想外设91999-20031999-2003年业绩预测年业绩预测万元资料来源:IDC/CCID-MIC19992000200120022003市场规模650570852350120130013800301533310占有率3.1%3.8%7.5%10.8%15.0%收入204753240990660148582230208生产成本157942560379781130752200281...